彭小峰

彭小峰簡介

性別：男
出生：1975年
籍貫：江西安福人
職位：江西賽維LDK太陽能高科技有限公司 董事長兼首席執(zhí)行官
畢業(yè)院校：江西外語外貿(mào)職業(yè)學院，2002年畢業(yè)于北京大學光華管理學院EMBA
社會職務：現(xiàn)任江西省工商聯(lián)副會長、新余市政協(xié)常委。

經(jīng)歷

1997年3月建立了蘇州柳新集團，直至2006年2月一直擔任集團首席執(zhí)行官，蘇州柳新集團是亞洲領先的個人勞保用品生產(chǎn)企業(yè)。2005年7月注冊成立江西賽維LDK太陽能高科技有限公司，2006年3月份投產(chǎn)75兆瓦生產(chǎn)能力，預計產(chǎn)值達8億。今年6月1 日，賽維LDK成功在美國紐約證交所上市，成為中國企業(yè)歷史上在美國單一發(fā)行最大的一次IPO（IPO就是Initial public offering,首次公開發(fā)行股票的簡稱）。另悉，賽維LDK是江西省企業(yè)有史以來第一家在美國上市的企業(yè)，是中國新能源領域最大的一次IPO。

榮譽

2007年10月8日，《福布斯》亞洲版2007年中國大陸40富豪榜公布，榜單前十名富豪大多分布在房地產(chǎn)業(yè)，而來自太陽能行業(yè)的江西富豪彭小峰首次沖入榜單就排名第六，身價達到38.5億美元。

 企業(yè)簡況

江西賽維LDK太陽能高科技有限公司是目前亞洲規(guī)模最大的太陽能多晶硅片生產(chǎn)企業(yè)。工廠坐落于江西省新余市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，專注于太陽能多晶硅鑄錠及多晶硅片研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高新技術光伏企業(yè)，擁有國際最先進的生產(chǎn)技術和設備。公司注冊資金11095萬美元，總投資近3億美元。

發(fā)展之路

彭小峰是胡潤百富榜上白手起家的最年輕的億萬富豪。2007年，32歲的他以400億身家排名百富榜第六，是中國能源行業(yè)的首富。事實上，30歲之前他已身家過億，不過，30歲這一年，他舍棄了從事已久的傳統(tǒng)制造業(yè)，改行從事在外人看來是高科技的太陽能發(fā)電行業(yè)。舍命一搏，而立之年的彭小峰夢想讓自己的企業(yè)有朝一日與微軟、英特爾齊名。

三十歲前挫折換教訓

1997年，22歲的彭小峰懷揣賺學費出國留學的夢想，只身前往蘇州創(chuàng)業(yè)。不曾想到的是，卻一步一步走到了另一個目的地。

最初，依靠之前在江西吉安外貿(mào)進出口公司3年的工作積累，彭小峰從老客戶手中獲得訂單，做進出口代理。短短數(shù)月后，從貿(mào)易轉向實業(yè)，創(chuàng)立了蘇州柳新集團，在蘇州自己生產(chǎn)手套，并一路從針織手套、化工手套、各種材料手套，擴展到各種服裝、眼鏡、口罩……

2004年，創(chuàng)業(yè)7年后，彭小峰旗下企業(yè)出口額超過10億元，員工膨脹到近萬人，完成了從2萬到上億元的資金積累，成為亞洲規(guī)模最大的勞保用品生產(chǎn)企業(yè)。

“創(chuàng)業(yè)，一定要從門檻進入低、資金需求小的行業(yè)介入，因為這樣比較容易，”彭小峰這樣介紹自己的經(jīng)驗，“李嘉誠開始是做塑料花，王永慶開始賣大米，成功之后再介入難度大的行業(yè)。”

彭小峰認為，選擇什么行業(yè)創(chuàng)業(yè)不重要，重要的是積累經(jīng)驗，在這一過程中，反光背心由暢銷到擠壓的教訓讓彭小峰一輩子都忘不了。

2002年，彭小峰出差去歐洲，他了解到歐洲正醞釀修改交通安全法——將反光背心列為汽車隨車標準配備，以保障駕駛人夜間下車巡視車輛等情況時的安全。

獲知這一消息后，彭小峰讓工廠立即作好了生產(chǎn)準備。“當時立即想到這個市場非常大”，善于抓住市場機會的彭小峰說。

2004年，歐洲的意大利、西班牙率先實施這一要求，國內(nèi)其他企業(yè)尚未有所反應，彭小峰的貨已經(jīng)開始銷售，迅速占領30%的市場份額。當年，彭小峰的公司年出口額達到了10億元。 然而，好景不長。隨后，彭小峰工廠里的反光背心開始積壓，售價越來越便宜，逐漸從40-50美元／件降低到后來的10美元／件，并花費了3年多時間才將庫存全部售出。僅僅這一個產(chǎn)品，就積壓了大量資金，造成了不小的損失。

“開始沒想到這產(chǎn)品只有在汽車突發(fā)情況下才需要，而且每個汽車一輩子可能只要配一件。”

“這樣的例子太多了，沒完沒了，”回憶當初創(chuàng)業(yè)的挫折經(jīng)歷，彭小峰說，“無論如何，經(jīng)驗的積累是慢慢沉淀的，無論成敗都是學習。”

 找到終身可以做的項目

2003年-2005年，彭小峰迎來人生最大的轉折——從傳統(tǒng)勞保制造業(yè)改行高科技太陽能發(fā)電行業(yè)，這與反光背心的教訓有密不可分的關系。

“當時剛做反光背心，一直關心歐洲的立法，了解到歐洲正對太陽能發(fā)電方面進行立法，我覺得這是一個可以發(fā)展到無限大的機會，這正是我要找的可以做一輩子的項目。”

2004年前后，尚未到30歲而立之年的彭小峰，年輕無畏，把蘇州工廠交給父母打理，一個人開始為期兩年的對太陽能行業(yè)的市場調研。

“靜下心來了解這個行業(yè)的方方面面”，彭小峰說，“也了解了應該找誰來幫助自己一起完成這個事業(yè)”。

2005年，彭小峰啟動資金5個億，開建太陽能產(chǎn)業(yè)——目前的江西賽維，而早在建廠之前彭就已經(jīng)確定了高管的名單。在此之后，到2007年6月上市之前，佟興雪、朱良保、邵永剛等一批當時各自行業(yè)里的頂尖人物先后被他挖來。

“沒一個好請的，都很牛的，特別難請”，說到組建目前這支國際化的團隊，彭小峰頗有感觸。

“我是猶豫了半年左右后決定加盟的”，邵永剛接受記者采訪時介紹。邵與彭小峰是EMBA的同學，時任國泰君安證券管理董事，有長期投行業(yè)務經(jīng)驗。

地方政府借給他2個億

迄今，關于彭小峰2005年創(chuàng)辦江西賽維的故事，無論是其本身舍棄勞動密集型產(chǎn)業(yè)改道高科技，還是將行業(yè)高手悉數(shù)籠絡到江西新余，往往被冠以奇跡、神話之類的標簽。

有一件事令人們贊嘆的同時，也有人猜測他與當?shù)毓賳T的關系——政府為何能在其創(chuàng)業(yè)時借給他2個億？

2005年春節(jié)剛過，在江西吉安老家過完年的彭小峰趕回蘇州參加商業(yè)談判，但在新余境內(nèi)因雪天路滑，開的寶馬車與一輛大卡車刮蹭。有一面之緣的新余市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)區(qū)委書記吳建華幫其找車，彭小峰趕回蘇州談判。新余政府官員的親商、高效給彭留下了深刻的印象。

幾個月后，彭小峰擴大勞保產(chǎn)品規(guī)模，做出了到新余投資的決策，成立了目前與賽維LDK一墻之隔的柳新工業(yè)園。而他正籌劃的太陽能產(chǎn)業(yè)準備放到蘇州。

不過，新余市領導知道這個打算后，時任新余市市長的汪德和與彭小峰進行了半小時會談，汪期望彭能把太陽能產(chǎn)業(yè)放在新余。

“我選擇蘇州，人才、融資、配套都有優(yōu)勢；但新余沒有，我就開了三個條件。” 彭小峰介紹說，一是資金，二是人才，三是電力供應。

譬如資金，彭小峰的勞保廠在蘇州，融資容易；而且蘇州對太陽能產(chǎn)業(yè)有認識，而在新余毫無資產(chǎn)的彭小峰一談到太陽能，很多銀行都以為是生產(chǎn)熱水器的。

新余市政府答應了這三個條件。不過，2億元，對當時的新余市財政來說不是小數(shù)目。2004年全年，新余市財政總收入不過18億元左右。

“這筆錢我們在上市前都還了，不僅還錢了，還還了利息，利息比銀行貸款還高。”彭小峰這樣解釋這筆借款的后續(xù)故事。

最終，這個冒險的故事成了互利雙贏的美談。迄今，新余成為江西經(jīng)濟發(fā)展速度最快的地區(qū)之一。

創(chuàng)中資企業(yè)在美最大IPO

從2005年籌備，2006年投產(chǎn)到2007年上市，江西賽維創(chuàng)造了一連串奇跡后，也創(chuàng)造了所有在美國紐交所單一上市的中國企業(yè)最大規(guī)模IPO的紀錄。

“私募完成的時間比計劃晚了一天，上市完成的時間比計劃早了一天”，這是對江西賽維有科學規(guī)劃的彭小峰津津樂道的事情。

事實上，就在2005年，彭小峰在太陽能產(chǎn)業(yè)建成之前到東南亞、歐美、日韓等國考察，將這些地方數(shù)百噸半導體級硅片的邊角料全部低價收購；同時，他一次性訂購了鑄錠、切片設備生產(chǎn)企業(yè)GT-Solar近乎70%以上的年產(chǎn)能。

GT是全球唯一能提供太陽能發(fā)電產(chǎn)業(yè)全套生產(chǎn)設備的公司，設備具有很長的交貨期，其它新進者要進入這一行業(yè)，只能等一年后才能拿到設備。

當時，全國各地的風投似乎都知道了精明的彭小峰的太陽能發(fā)電發(fā)展計劃，大批風險投資匯集江西。邵永剛成為引入私募的主要負責人。“作為資金密集型產(chǎn)業(yè)，我們需要各種渠道的資金。”彭小峰介紹。

“每天每分鐘都要使出12分的精力，”邵永剛介紹，“白天、晚上都在跟私募博弈。”從最初接觸的60家私募，在5到7個月時間里，談到只保留下3家。

邵永剛覺得自己最成功的地方在于，分三次引入巨額資金后，彭小峰在江西賽維的股權仍然保持在７０％以上，而行業(yè)因引入私募導致控股權喪失的情況并不鮮見。

2006年7月，NBP亞洲投資等基金對賽維進行首輪1500萬美元的投資；9月，又作為主要投資人，聯(lián)合十幾家私募基金進行了第二輪投資，金額4800萬美元；12月，NBP再次作為主要投資商，聯(lián)合鼎暉注資2250萬美元。

而賣給私募的價格從第一次的4美元／股，到超過6美元／股，到超過7美元／股。邵永剛把這稱之為技巧。

江西賽維甚至跟私募簽署了對賭協(xié)議：“我們承諾，若2006年利潤低于3000萬美元，我們就賠償股份。”

2006年，賽維凈利潤超過3000萬美元，隨后，獲得資金支持的賽維飛速發(fā)展，國內(nèi)外主要的下游廠商成為賽維客戶。2007年6月，賽維成功在紐約上市。

迄今回顧來路，彭小峰說，在江西賽維，還沒做過讓自己懊惱的決定。而成功最主要的原因，同資金來源一樣，所有的人才、技術、市場都是在一個國際化的平臺上規(guī)劃運作。彭小峰評價自己的公司：“只不過制造基地在中國，其他都是國際化的，資金總部在美國、戰(zhàn)略投資在上海，主要市場在國外，人才也是國際化的。而我的時間，是三分之一在國外，三分之一在江西，剩余的在全國各地跑。”

四川地震：江西新余，賽維LDK董事長彭小峰擬捐款1億元成立賽維慈善基金

5月25日，在北京大學舉辦的2008年第七屆創(chuàng)業(yè)中國高峰論壇暨第七屆中國十大創(chuàng)業(yè)領袖、創(chuàng)業(yè)新銳、行業(yè)隱形冠軍揭曉盛典上，江西賽維LDK太陽能高科技有限公司董事長兼CEO彭小峰被評為“中國十大創(chuàng)業(yè)新銳”。在獲獎感言中，彭小峰表示，他個人今年擬捐款1億元成立賽維慈善基金, 主要用于地震災區(qū)的教育、醫(yī)療、環(huán)保及企業(yè)所在地江西的慈善事業(yè)；5年內(nèi)，捐款規(guī)模達到5億元。

彭小峰說：“公司越大，財富越多，主動擔當?shù)纳鐣熑我矐摳啵酝罴握\、比爾.蓋茨設立慈善基金一樣，我們希望盡快設立一個專業(yè)的慈善基金來做這件事情。目前賽維慈善基金事宜已經(jīng)正式啟動，正與相關主管部門進行積極溝通，爭取盡快得到國家相關部門的審批”。他說：“我出生在江西的一個山村，門前就是山，和汶川、北川、青川這些地方的地理環(huán)境幾乎是一樣的，都是山區(qū)。所以，當我看到地震災區(qū)的情景時，我感同身受。我必須要盡自己的能力為災區(qū)的人民做一些事情”。據(jù)悉，截至5月21日，賽維公司已累計向四川地震災區(qū)捐款逾200萬元，其中彭小峰個人捐款161萬元。

另據(jù)了解，從年初至第一季度結束，賽維LDK已經(jīng)簽訂了6個重大的硅片供應合同，目前賽維LDK是世界上在手訂單最多的太陽能硅片公司，訂單已排至2018年。針對快速發(fā)展的光伏市場，賽維LDK在5月12日宣布調整產(chǎn)能拓展計劃：2008年規(guī)劃產(chǎn)能由800MW增加至1100MW,2009年規(guī)劃產(chǎn)能由1600MW增加至2000MW。到2008年底，賽維LDK有望成為產(chǎn)能世界第一的太陽能多晶硅片供應商。

商者之道

彭小峰生長于江西省吉安市的一個小山村，2008年，胡潤排行榜中名列第四位。個人資產(chǎn)高達270億成為中國新能源首富。他沒有任何背景，也沒有經(jīng)過特殊的苦難，“感謝時代”，他喜歡這樣說，但是顯然好運氣并不足以成就新能源首富。他喜歡記賬，從他獨特的算法中我們也許可以管窺他財富的脈絡。

彭小峰很會算賬，宏觀一筆賬記在心里；微觀一筆賬記在筆下。這也許和他數(shù)學成績優(yōu)秀有關。1990年，彭小峰以全縣第一名的成績考入江西省外貿(mào)學校時，他的數(shù)學得了滿分。而今，他以270億的身價，坐上中國新能源首富的寶座。但是那兩本賬，他一直沒丟。

理科生出身的彭小峰做事嚴謹，在他筆下，每天記載著他的目標和規(guī)劃。他總是能將階段性的目標分解得極具操作性，業(yè)內(nèi)傳言他的計劃精確到每一天，但是彭小峰自己認為沒有那么夸張，不過重要的里程碑式的時刻一定是有規(guī)劃的。比如上市，比如成為世界第一。而一個目標做好后，看看哪些是關鍵點，自己控制著，再找有執(zhí)行力的人來把握節(jié)奏即可。這種規(guī)劃讓彭小峰化繁為簡，舉重若輕。

【賺錢：超越光速】

“兩年的時間，讀個大專也該畢業(yè)了”。對于在陌生的光伏行業(yè)，兩年做成新能源首富的驚嘆，彭小峰不以為然，認為自己從2003年到2005年潛心研究這一產(chǎn)業(yè)，成為半個專家一點也不稀奇?？伤苄允桥硇》遄钪匾暤乃刭|，只要可塑性強，學什么專業(yè)不重要，有什么經(jīng)驗也不重要，沒有什么做不成的。賣大米出身的王永慶，做塑料花的李嘉誠是彭小峰經(jīng)常拿來比照的楷模：“他們石油化工什么都涉足，都能做到最好，就是因為這一點。”

彭小峰承認隔行確實如隔山，但要把自己變成任何一個領域的專家，兩年足夠了，學習能力可塑性對人來說很重要，“如果具備這樣的素質，你去做生意也會成功。”彭小峰說。

當然對于管理一個企業(yè)來講，還是需要一定的運營管理能力，但是這種能力只要你有過一次經(jīng)驗就可以了。因為無論是賣勞保用品，還是生產(chǎn)硅片，都是管理一個企業(yè)，都可以通用。從1997年做勞保用品創(chuàng)業(yè)至今已經(jīng)有10年歷史，彭小峰認為自己這種工作行業(yè)積累的一系列經(jīng)驗，無論是做業(yè)務還是管理經(jīng)驗積累都對今天的事業(yè)起了巨大的作用：“我不是從零開始，幾年創(chuàng)業(yè)，從決策到資金、乃至管理都已經(jīng)不是從零開始，我是站在一個高度上，是有基礎的，這與白手起家是不一樣的。假如我們有機會再去開創(chuàng)另一個企業(yè)，時間更短也有可能。”

同樣，如果是李嘉誠，王永慶再做其它行業(yè)也一定更快，畢竟怎么管理企業(yè)，怎么發(fā)展，怎樣競爭，這些事是相通的，彭小峰認為。

【資源：來自全世界】

“先要籌劃好，我們是全球的公司，設備人才技術都要是最好的。”為此，彭小峰首先搭建起一個陣容豪華的高層技術和財務團隊，平均年齡在45歲以上，有些人已在海外安家多年，而且彼此性格迥異。

GT-SOLAR公司亞太地區(qū)商業(yè)總經(jīng)理佟興雪被彭小峰挖來做賽維總裁兼首席運營官。在生產(chǎn)硅片的決策上佟興雪起到關鍵性的作用。朱良保，擁有15年以上的生產(chǎn)、貿(mào)易公司管理經(jīng)驗，現(xiàn)任賽維常務副總裁。

彭小峰挖人并不完全依靠高薪，而是要找到一些有共同志向的人。邵永剛時任國泰君安證券管理董事，負責投資銀行業(yè)務，彭小峰給他放PPT，一五一十講自己的規(guī)劃，邵永剛的感覺是“多年來沒見過這么心動的案子”。2006年2月，邵永剛正式加入后擔任賽維的高級副總裁，與6個月后來到的首席財務官賴坤生同為賽維融資上市中的關鍵人物。賴滿頭白發(fā)，但性情活躍，他有近20年美國上市公司財務管理經(jīng)驗。

而今，賽維的員工遍布在世界各地：“其實我們是個世界的公司，只是生產(chǎn)基地在新余，比如研發(fā)中心就遍布于國內(nèi)外各大城市，這樣可以直接與世界最先進的技術接軌。”據(jù)悉，賽維目前在國外的工程師已經(jīng)達到200多人。作為一家紐交所上市企業(yè)資金平臺也在國外。

三星半導體為什么能起來？就是能夠整合世界技術資源，同一技術為什么一定要自主創(chuàng)新，等個10年20年，花個2億美元，不如花個五千美元直接拿來用，我們就整合最先進的資源來用，最好的技術工藝，來自美國、歐、日、瑞士、臺灣的我們都拿來為自己所用，人才也是最好的人才，吸引過來，只不過可能有的工作地點在美國。

當然彭也承認，雖然這些資源的利用是最關鍵的，但卻不是決定性因素，比如同樣買一架同一品牌的飛機，南航、國航、東航之間的運營卻差很遠。電腦也是，不同的人使用起來，產(chǎn)生的效果也不一樣。因此，對于鄰近的同業(yè)企業(yè)派人混進賽維以工作為名，偷學為實的行徑，彭根本不動聲色。

【產(chǎn)業(yè)：只做能成為世界第一的】

“沒有可能做成世界第一的產(chǎn)業(yè)我們不做”，這是彭小峰的原則。選擇多晶硅產(chǎn)業(yè)，讓賽維一下子站到了世界的最前列，“因為這個行業(yè)發(fā)展不過三四年時間。”

“很快賽維就會成為世界上最大的多晶硅公司，這是馬上就要實現(xiàn)的事情。”彭小峰輕松地回憶，“一開始我們就朝著世界最大做的，當我們一個員工也沒有時，我就對坐在桌子對面的未來員工們說我們要做世界最大的，他們就聽聽而已，現(xiàn)在都信了，這個目標可能比計劃還要提前，用不到明年。”現(xiàn)在賽維是亞洲最大的。規(guī)模、銷售額、營業(yè)額都要在全世界絕對領先是賽維下一目標。

賽維目前的市場份額為10%，雖然是最大的，但不是絕對領先，要達到絕對領先，至少要占到20%以上。

講到這里彭小峰不由得又提起英特爾，他們的份額有70%。不過英特爾也不是第一天就占到絕對控制地位，也是一點點做起來的。“現(xiàn)在我們打敗自己就可以了。我相信半導體行業(yè)跟它們一樣，有一些慢慢的整合。”其實還有一家歐美跨國公司市場份額比賽維稍高一點，但是現(xiàn)在他們連"計算機"都開始做了，彭小峰以此形容他們不再是專門的多晶硅企業(yè)，而賽維將效法英特爾，只在一個細分領域做到最大。
 

因為這份專注，賽維的訂單已經(jīng)簽到2018年，訂金已經(jīng)收了近10億美金了：“他們喜歡我們的東西，一般與我們合作的公司，都是世界級行業(yè)頂尖大企業(yè)，如GE、BP、夏普等，對我們的產(chǎn)品質量、發(fā)展?jié)摿?、技術力量都要有非常充分的信心，他們才肯付錢。目前我們得到的訂單是最多的，因為我們最大，我們最好，我們就想做英特爾，現(xiàn)在絕對份額還有很大差距，所以我們要做絕對份額第一。”

【花錢：是筆糊涂賬】

“合理的花錢最有意義，可是現(xiàn)在我還沒找到合理的去處。”彭小峰現(xiàn)在一門心思想的是如何把企業(yè)做成世界最大，把行業(yè)發(fā)電降到最低。“將來再考慮怎么花錢吧。”

事實上，做賽維之前，彭小峰的柳新集團年銷售額已幾十個億，賺的錢幾輩子也吃喝不盡。尤其彭小峰通常一天只吃兩頓飯，有時坐在員工餐廳的角落里吃點家常菜，有時在路邊小飯館里吃碗面，再加上平時就低調，賽維的員工有時都不敢認那個吃面的老板。對于穿衣，彭小峰更是拒絕穿貴的，因為“我原來就是做服裝的，我知道它的成本，彭小峰的賬上不認同這種支出。”

更難以理解的是，彭小峰比沒錢時還累，以至于“原來下了飛機就可以工作，現(xiàn)在要休息一下才行。”對于這樣的不會享受，彭認為：“我這輩子，讓太陽能發(fā)電與正常能源一樣便宜，就算是做了一點事情，把中國企業(yè)做成像世界級企業(yè)那樣，讓我有自豪感。”為此，彭小峰對于自己每天的辛苦工作只能承認：工作是享受。

其實彭小峰也承認，花錢才是樂趣，花錢最有意義：“如果錢放在那里不產(chǎn)生作用，沒有任何意義，只是對我個人消費沒有意義了，對下一代也沒意義，創(chuàng)造財富的能力才是有意義的。”

雖然沒有時間去想那些財富要花在什么地方，但是幫助更多的人改善社會和個人的環(huán)境，顯然是一個大方向。

李嘉誠、王永慶都有自己的慈善資金，地震時他們都是用這些錢來捐款捐物的，對此彭小峰了解的清清楚楚。因為是上市公司，企業(yè)的錢受到監(jiān)管，不能拿去隨便捐，因此，四川地震時，賽維集團的200萬元捐款均出自員工和彭小峰個人。

而成立自己的慈善基金如今已被彭小峰提上日程，當然這些事會交給專門的人去做。彭小峰的初步計劃是一年一個億，一共五年五個億。即力所能及，多了捐不起，又不能太少，起不到作用，如果建幾個學校都建不起來就沒意義了。初步計劃是用于四川重建以及江西的環(huán)保教育醫(yī)療等方面。“現(xiàn)在慈善對我是副業(yè)，等有一天跑不動了，就會變成我的主業(yè)。”彭小峰已經(jīng)規(guī)劃好了下一程。