錢(qián)東奇

　　個(gè)人經(jīng)歷

　　1990年，開(kāi)始接觸吸塵器行業(yè)，此后正式開(kāi)始涉足于吸塵器的代工、貼牌、以及一系列的外國(guó)品牌的訂單式生產(chǎn)加工。

　　1998年創(chuàng)立科沃斯機(jī)器人科技（蘇州）有限公司（前身泰怡凱），并開(kāi)始自主研發(fā)生產(chǎn)吸塵器類產(chǎn)品。其研發(fā)產(chǎn)品，順利通過(guò)ROHS標(biāo)準(zhǔn)，并在國(guó)內(nèi)外拿到多項(xiàng)設(shè)計(jì)專利。

　　2006年，在錢(qián)東奇的帶領(lǐng)下，正式轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并高調(diào)主打自創(chuàng)品牌“科沃斯”。

　　2009年，全球第一臺(tái)會(huì)說(shuō)話會(huì)跳舞的家庭掃地機(jī)器人誕生。錢(qián)東奇給它起了一個(gè)非常親切的名字“地寶”，并請(qǐng)明星徐靜蕾代言。主打智能、時(shí)尚、方便、實(shí)用。

　　2010年-2012年，空氣凈化器機(jī)器人“沁寶”、擦窗機(jī)器人“窗寶”以及機(jī)器人管家“親寶”先后問(wèn)世，標(biāo)志著一個(gè)完整的家庭服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品線的形成。

　　2013年9月，錢(qián)東奇在南京主持“地寶9系“新品發(fā)布會(huì)，這是首款具有全局規(guī)劃，手機(jī)掌控的地面清潔機(jī)器人。

　　三次轉(zhuǎn)身

　　第一次轉(zhuǎn)身：從南下到下海

　　1984年錢(qián)東奇在南京大學(xué)讀研究生，學(xué)的是物理和哲學(xué)的交叉學(xué)科，但是錢(qián)東奇總覺(jué)得自己所學(xué)的離現(xiàn)實(shí)比較遠(yuǎn)。錢(qián)東奇到現(xiàn)在還記得當(dāng)時(shí)在圖書(shū)館里看過(guò)一篇文章，這篇文章中寫(xiě)到日本和韓國(guó)的經(jīng)濟(jì)起飛是因?yàn)橛幸淮瞬粩嗟嘏Ω冻霾抛罱K成功，這篇文章讓他熱血沸騰，他問(wèn)自己，我能否成為促使中國(guó)經(jīng)濟(jì)起飛的這一代人呢？研究生畢業(yè)以后，他來(lái)到汕頭大學(xué)做了老師，而這只不過(guò)是錢(qián)東奇南下的第一步。海南剛剛開(kāi)發(fā)，他就辭去大學(xué)教師工作去了海南島。那時(shí)候到海南找工作的人還很少，他一個(gè)人闖到海南的行政專署，人家問(wèn)他愿不愿意到公安局工作，他告訴人家更愿意到經(jīng)濟(jì)部門(mén)工作，結(jié)果被分配到外貿(mào)公司，開(kāi)始了他下海經(jīng)商的第一步。中國(guó)的第一臺(tái)吸塵器，是由他經(jīng)手出口的。1990年，有一個(gè)法國(guó)的客人要從中國(guó)進(jìn)口吸塵器，他帶著客戶從南到北，全中國(guó)都找遍了，只有五個(gè)吸塵器廠家合適，他和他們簽了出口合作協(xié)議，從此一發(fā)不可收拾，吸塵器進(jìn)出口業(yè)務(wù)越做越大。

　　第二次轉(zhuǎn)身：從外貿(mào)到實(shí)體

　　當(dāng)自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)做得如火如荼的時(shí)候，錢(qián)東奇心里面一直有這樣的念頭，與其幫別人賣產(chǎn)品，不如自己來(lái)生產(chǎn)，于是他開(kāi)始做實(shí)體。當(dāng)時(shí)他對(duì)做企業(yè)其實(shí)是一竅不通，但是就憑著一股沖勁，走上了這條不歸路，拿出了做貿(mào)易積累的一些資金，與別人合作做一個(gè)工廠，一直做到了現(xiàn)在?；貞涍@段歷程，錢(qián)東奇印象最深的一件事是在飛機(jī)上看到錄相介紹一個(gè)吸塵器工廠的生產(chǎn)情況，一個(gè)英格蘭的品牌，也是全世界最大的一個(gè)吸塵器品牌，叫HOOVER?？吹臅r(shí)候，他就在想，這樣的一個(gè)產(chǎn)品，如果能夠拿到我們工廠來(lái)生產(chǎn)該多好。非常巧的是，這家工廠的老板到中國(guó)找生產(chǎn)廠商，找到了他的工廠，見(jiàn)面后，他拿的產(chǎn)品，恰恰就是錢(qián)東奇在飛機(jī)紀(jì)錄片中見(jiàn)到的產(chǎn)品。談判最后的結(jié)果是英國(guó)廠商將所有產(chǎn)品全部拿到了他的工廠來(lái)生產(chǎn)，英國(guó)的工廠關(guān)掉了。

　　外銷的時(shí)候錢(qián)東奇最大的一個(gè)愿望就是把全世界最著名的品牌都做下來(lái)，做它們的代工，最后他做到了。幾乎世界上所有著名吸塵器品牌都在他的工廠里生產(chǎn)。錢(qián)東奇常講代工的過(guò)程，其實(shí)也是企業(yè)試驗(yàn)和學(xué)習(xí)過(guò)程，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度的時(shí)候，企業(yè)就覺(jué)得它還有許多東西可以釋放出來(lái)，體現(xiàn)它更大價(jià)值。

　　第三次轉(zhuǎn)身：從OEM到自創(chuàng)品牌

　　如果說(shuō)一個(gè)企業(yè)僅僅是靠加工生產(chǎn)，你為消費(fèi)者提供價(jià)值，只能在價(jià)格上做到最便宜；如果你能通過(guò)研發(fā)，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者需求的理解，找到適合他的產(chǎn)品，那么這時(shí)候你的價(jià)值才會(huì)更大地體現(xiàn)出來(lái)。

　　從2000年就開(kāi)始籌備研發(fā)機(jī)構(gòu)，投入了研發(fā)力量，開(kāi)始把研發(fā)工作作為企業(yè)最重要的工作，僅吸塵器領(lǐng)域在國(guó)內(nèi)外已獲得了130多項(xiàng)專利，全部通過(guò)歐盟最嚴(yán)格的RoHS限制標(biāo)準(zhǔn)。金融危機(jī)對(duì)外銷企業(yè)的影響這么大，但科沃斯受到的影響相對(duì)要小一點(diǎn)，這其中一個(gè)主要原因就是客戶一直認(rèn)為他們的創(chuàng)新能力是最好的，這點(diǎn)是整個(gè)行業(yè)都認(rèn)可的。

　　錢(qián)東奇認(rèn)為，全世界的經(jīng)濟(jì)格局都發(fā)生了很大變化，中國(guó)是世界經(jīng)濟(jì)的中心，而未來(lái)應(yīng)該是世界消費(fèi)的中心。作為中國(guó)的一個(gè)企業(yè)，當(dāng)然要在中國(guó)的發(fā)展當(dāng)中爭(zhēng)得先機(jī)。在中國(guó)發(fā)展，要直接面對(duì)中國(guó)的消費(fèi)者，這就要有自己的品牌。2006年，錢(qián)東奇推出自主研發(fā)的品牌“科沃斯”，開(kāi)發(fā)研制出家庭服務(wù)機(jī)器人，從此科沃斯擁有了自己的品牌及核心技術(shù)。

　　錢(qián)東奇一直認(rèn)為做產(chǎn)品一定要有創(chuàng)新，讓中國(guó)老百姓享受到比外國(guó)人更高品質(zhì)的東西，這樣你的品牌才能體現(xiàn)價(jià)值，才能為中國(guó)消費(fèi)者所接受。只有實(shí)實(shí)在在地去創(chuàng)造價(jià)值，而且這種價(jià)值被消費(fèi)者、被社會(huì)認(rèn)可的企業(yè)，它的存在才會(huì)是持久的，這就是品牌。

　　自2009年開(kāi)始，每年一款新品的面世，向世界證明了科沃斯技術(shù)創(chuàng)新的實(shí)力。目前，科沃斯已形成了一條集地寶、沁寶、窗寶、親寶為主打產(chǎn)品的完整的家庭服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品線，在國(guó)內(nèi)建立了八個(gè)銷售大區(qū)，擁有近600家門(mén)店，構(gòu)建了覆蓋全國(guó)主要大、中型城市的經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在中國(guó)擁有64%的市場(chǎng)份額。

　　在穩(wěn)固傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，錢(qián)東奇率領(lǐng)科沃斯大力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，先后在德國(guó)和美國(guó)建立了銷售分公司，為進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)、成為國(guó)際一流品牌奠定了良好的基礎(chǔ)。截止到2014年，“科沃斯”產(chǎn)品已經(jīng)先后銷往歐、美四十多個(gè)國(guó)家并受到消費(fèi)者的好評(píng)。