信不信？各種紅包 App 最后都會(huì)整合游戲！App+游戲的變現(xiàn)模式分析
2021-08-09 15:11:19

最近兩個(gè)月「曉衡在線(xiàn)?猿碼微服」商城上出現(xiàn)了一類(lèi)需求特別的客戶(hù)：

我們有個(gè) App，日活用戶(hù)達(dá)到 XXX萬(wàn)，計(jì)劃在 App 中嵌入游戲增加用戶(hù)留存和利用流量變現(xiàn)，還有...
看你們這里游戲不少，想了解一下，能不能...

這類(lèi)客戶(hù)有個(gè)特點(diǎn)，他們不會(huì)開(kāi)發(fā)游戲，其中的不會(huì)兩層意思：

1. 不會(huì)游戲開(kāi)發(fā)技術(shù)，對(duì)游戲開(kāi)發(fā)也不了解
2. 根本不會(huì)投入成本去開(kāi)發(fā)游戲，知道這里坑多

基于這些原因，這些客戶(hù)通過(guò)公眾號(hào)、微店、微信等方式，找到曉衡。但他們基本上都是企業(yè)客戶(hù)，而且是非游戲行業(yè)，問(wèn)題比較多有：

• 技術(shù)問(wèn)題
• 內(nèi)容問(wèn)題
• 版權(quán)問(wèn)題
• 合作問(wèn)題
• 運(yùn)營(yíng)問(wèn)題
• ...

感覺(jué)一個(gè)個(gè)的向客戶(hù)解釋效率太低，我也根據(jù)客戶(hù)的問(wèn)題，做了一翻分析，也需要更多的幫助和合作伙伴們的支持，主要是想幫助這類(lèi)企業(yè)客戶(hù)和曉衡在線(xiàn)源碼主以及社區(qū)開(kāi)發(fā)者降低成本，并最終能掙到錢(qián)，能夠多方從中獲益。

1. 原生App主營(yíng)業(yè)務(wù)

曉衡接觸到的客戶(hù)的App，大多數(shù)以送紅包+電商折扣券的居多，也有自己搭建的短視頻平臺(tái)，有的還結(jié)合了區(qū)塊鏈貨幣，大多是上圖中一種或多種玩法的組合。

隨著像頭條、抖音、快手類(lèi)的 App 崛起，很多小的 App 也在嘗試做平臺(tái)，去年曉衡在微信小游戲中看到最多的就是趣頭條 App 鋪天蓋地的廣告，各種可以幫助用戶(hù)賺錢(qián)的功能，吸引了不少用戶(hù)安裝。

這類(lèi) App，甚至原生游戲也會(huì)越來(lái)越多，簡(jiǎn)單的小游戲、應(yīng)用內(nèi)的分享獎(jiǎng)勵(lì)已經(jīng)奶難吸引到客戶(hù)的注意力（微信小游戲+公眾號(hào)紅包也是同類(lèi)）。

• 一是大廠興起的紅包玩法培養(yǎng)了用戶(hù)的認(rèn)知：娛樂(lè)也能掙錢(qián)，普通App和游戲?qū)τ脩?hù)的刺激已經(jīng)不夠了；
• 二是立桿見(jiàn)影的進(jìn)入應(yīng)用就能一兩分鐘內(nèi)獲得紅包提現(xiàn)，對(duì)用戶(hù)吸引力非常大，甚至改變?nèi)^，甚至有人因此購(gòu)買(mǎi)新手機(jī)或注意微信、支付寶。

有人因此從來(lái)不用智能手機(jī)的，也想嘗試買(mǎi)一個(gè)試試，好玩還能掙錢(qián)，但卻不知道自己的注意力和時(shí)間都被這些 App 收割了，而且還在笑！不過(guò)大家都開(kāi)心，有什么不好呢？

2. App內(nèi)嵌游戲的需求分析

大多數(shù) App 借用了很多游戲中的玩法：簽到、抽獎(jiǎng)、分享獎(jiǎng)、發(fā)紅包...但是里面夾雜著大量的、惡心廣告。

但 App 內(nèi)容不夠的時(shí)候，用戶(hù)很容易疲倦，就算是天天提醒用戶(hù)看書(shū)、走路、喝水、吃藥... 再加上送紅包也難以將用戶(hù)留住，因這些需要堅(jiān)持！

有什么不需要堅(jiān)持的呢？

我覺(jué)得是娛樂(lè)！

沒(méi)有持續(xù)娛樂(lè)性的 App 用戶(hù)就是呆不長(zhǎng)，而且 App 就像一個(gè)廣告播放器（其實(shí)現(xiàn)在的小游戲也差不多），短視頻與游戲將會(huì)是是 App 的主打內(nèi)容。

在一個(gè) App 中，短視頻與游戲的生產(chǎn)成本是不同的。短視頻內(nèi)容可以由用戶(hù)來(lái)生產(chǎn)，但游戲就不一樣了，必須是專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)人員，而且游戲的開(kāi)發(fā)成本非常高。

1. 策劃成本，游戲怎么好玩
2. 美術(shù)成本，游戲怎么好看
3. 程序成本，游戲怎么實(shí)現(xiàn)

根據(jù)與客戶(hù)之間的交流，我這里畫(huà)了一張腦圖，從客戶(hù)目標(biāo)、技術(shù)兩個(gè)方面，分析了在原生App中嵌入游戲內(nèi)容的價(jià)值與低本成本的實(shí)現(xiàn)方案。

市面上已經(jīng)有很多我們認(rèn)為的“垃圾App”(全是廣告)可以點(diǎn)開(kāi)即玩游戲了。不要認(rèn)識(shí)為別人垃圾，人家確實(shí)能掙到錢(qián)，流程思路非常清晰，而且能全程打通，技術(shù)也不差，我覺(jué)得很值得的向他們學(xué)習(xí)和借鑒，找上門(mén)的客戶(hù)，已經(jīng)洞察到了并開(kāi)始行動(dòng)，曉衡自認(rèn)為已經(jīng)落后了，再不學(xué)習(xí)就沒(méi)機(jī)會(huì)了。先來(lái)看看客戶(hù)的目標(biāo)：

1. 提高用戶(hù)留存：游戲能讓用戶(hù)產(chǎn)生成現(xiàn)實(shí)生活中無(wú)法獲得的就感（成語(yǔ)游戲男女老少通吃），讓用戶(hù)更多的停留，如果廣告不是太煩人或沒(méi)有廣告，是容易辦到的。能生產(chǎn)快樂(lè)就是價(jià)值，用戶(hù)就有二次光臨的可能，對(duì) App 來(lái)說(shuō)就有更多的掙錢(qián)機(jī)會(huì)。
2. 流量變現(xiàn)：雖說(shuō)流量就是錢(qián)，但是曉衡遇到不少有流量的公眾號(hào)、App、網(wǎng)站就是很難將流量轉(zhuǎn)化為價(jià)值。自從小游戲這個(gè)物種風(fēng)靡全世界之后激勵(lì)視頻廣告成了最有效的變現(xiàn)渠道，但也成就了大多小游戲淪為了廣告播放器的命，大家都要活命，分點(diǎn)錢(qián)給用戶(hù)，只要量大了，App也能掙很多錢(qián)不是嗎？
3. 更好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)：有了用戶(hù)就有了世界，就有了更多的可能性，才有人與你資源白嫖，相互合作，才可能活的更久，人長(zhǎng)的不好看不要緊，數(shù)據(jù)好內(nèi)在美，還有整容的機(jī)會(huì)，心里會(huì)踏實(shí)很多！

3. App內(nèi)嵌游戲的技術(shù)分析

游戲是軟件行業(yè)的一個(gè)很細(xì)小的分類(lèi)，與 App 還是有很大差別的，我們?cè)賮?lái)看技術(shù)這塊，在國(guó)內(nèi)，主流的開(kāi)發(fā) H5 的游戲的引擎主要是：

1. 老牌 Cocos 引擎，公司有超過(guò) 8 年了吧！從最早的 C++、Lua、JS 一直殺到今天，全面以 H5 技術(shù)為主。2016 年推出的 Cocos Creator 引擎也經(jīng)歷了4個(gè)多年頭。國(guó)內(nèi)小游戲市場(chǎng) 50% 以上使用 Cocos Creator 開(kāi)發(fā)，在我們社區(qū)，個(gè)人開(kāi)發(fā)者更是占到 95% 以上。

2. Laya 引擎在 3D 小游戲方面的市場(chǎng)份額大一些，但是由于沒(méi)有稱(chēng)手的 UI 編程器、3D場(chǎng)景編輯器，還需要借用像 FairyGUI、Unity 等工具輔助，開(kāi)發(fā)難度和體驗(yàn)都無(wú)法與 Cocos Creator 相比，隨著 Cococ Creator 3.0 的全面發(fā)力估計(jì)還會(huì)有新的變化。

3. Egert中文名“白鷺”，是最早使用 TypeScript 做游戲開(kāi)發(fā)的 H5 引擎，早期有不少 H5 的 RPG 游戲出現(xiàn)，但最近兩年，在小游戲市場(chǎng)感覺(jué)聲音越來(lái)越小，不知道是不是在憋大招。

除了以上肯定還會(huì)更多的游戲引擎，但以上游戲引擎的人才多，現(xiàn)有的游戲產(chǎn)品也多。比如我們的「曉衡在線(xiàn)?猿碼微服」以及我們的社群，是獲取 H5 小游戲產(chǎn)品最為方便的渠道，我敢說(shuō)沒(méi)有之一。

2015 年被稱(chēng)之為 HTML5 元年，直到 2018 年微信小程序、小游戲的爆發(fā)，以及隨后的頭條、抖音、QQ、百度、華為、VIVO、OPPO、小米等各平臺(tái)的快速崛起才正真標(biāo)志著 H5 技術(shù)產(chǎn)品的繁榮。

目前無(wú)疑基于瀏覽器技術(shù)的 H5 天生跨平臺(tái)特點(diǎn)，可做到一次開(kāi)發(fā)到處發(fā)布！而且隨著硬件、云計(jì)算、帶寬、軟件性能越來(lái)越好，在 App 中遠(yuǎn)程加載 H5 游戲是最為高效、成本極低的方案，隨便丟個(gè) URL 連接就能在 App 中玩起來(lái)！

不論是想在 App 中嵌入游戲的商廠，還是我們的游戲開(kāi)發(fā)者，都需要了解現(xiàn)代 WebView 與原生 App 的橋接技術(shù)，這樣能快速實(shí)現(xiàn)游戲與 App 之前的交互。

其實(shí)這也不是什么難的東西，但是要把一個(gè)事情順利做成，還是需要多思考和行動(dòng)：

1. 我們想在游戲中顯示穿山甲廣告，大多 H5 小游戲，接入了微信或頭條 SDK，如何不修改源碼，可以直接用呢？

在現(xiàn)有 H5 游戲中，嵌入一段 JS 代碼，將微信、頭條的關(guān)鍵 API 模擬一遍，比如將創(chuàng)建激勵(lì)視頻廣告的 API 橋接到自己原生 App 中，加載穿山甲的激勵(lì)視頻廣告或任意廣告。

其實(shí)小游戲平臺(tái)，微信最早，大量的其他平臺(tái)也是抄的微信的 API 接口設(shè)計(jì)，比如字節(jié)跳動(dòng)環(huán)境下：

• ?

tt === wx

只要不是專(zhuān)屬 API 比與微信云相關(guān)的 API 都是一樣的，微信小游戲資源包是可以在字節(jié)跳動(dòng)小游戲環(huán)境運(yùn)行的。

2. 你們游戲中的金幣、道具需要與我們 App 中的貨幣、積分關(guān)聯(lián)，這個(gè)能做到嗎？

這個(gè)問(wèn)題，首先要考慮政策問(wèn)題：版號(hào)

游戲版號(hào)是：國(guó)家新聞出版廣播電影電視總局批準(zhǔn)相關(guān)游戲出版運(yùn)營(yíng)的批文號(hào)的簡(jiǎn)稱(chēng)

只要是游戲中涉及支付的都必須要有版號(hào)，不然無(wú)法上架正規(guī)的 App 應(yīng)用商店和小游戲平臺(tái)。

有客戶(hù)認(rèn)為上面的政策不是問(wèn)題，繼續(xù)思考“在 App 加載的游戲，如何識(shí)別玩家身份呢？?這樣才能與 App 中的貨幣、積分關(guān)聯(lián)上吧！”。

我想到的不修改游戲源碼的方案，還是微信SDK的接口包裝，以及字節(jié)跳動(dòng)的用戶(hù)授權(quán)接口，他們是有些差別的。

也就是說(shuō)，原生 App 要接入更多游戲并與 App 中的玩家身份關(guān)聯(lián)上，需要建立一個(gè)基于微信和字節(jié)跳動(dòng)的 SDK 包裝層，然后再橋接上自己的用戶(hù)信息，比如：昵稱(chēng)、頭像、openid 等信息。

3. 我們 App 中的貨幣、積分、代幣... 是用戶(hù)的重要資產(chǎn)，在游戲中如何保證安全性？

問(wèn)題真的是多，App 商廠想接入游戲，在游戲中消耗 App 中的用戶(hù)資產(chǎn)，當(dāng)初我與客戶(hù)都認(rèn)為的是，提供 HTTP API 就可以解決問(wèn)題。

但我們大多是單機(jī)游戲，目前玩家數(shù)據(jù)多數(shù)是存儲(chǔ)在瀏覽器本地 localstorage 中，這部分代碼能否做到不修改嗎？當(dāng)然?localstorage?API 也可以做一層包裝，具體將玩安數(shù)據(jù)怎么存放，怎么加密可以由 App 開(kāi)發(fā)商自己決定！

但我找了幾個(gè)游戲給客戶(hù)體驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：不同游戲中的貨幣概念是不一樣的。

比如《成語(yǔ)小狀元》他里面用的是體力，每玩1關(guān)扣除1點(diǎn)體力，而《寶寶當(dāng)學(xué)霸》、《僵尸碰碰車(chē)》這類(lèi)合成游戲里面用的是金幣，數(shù)值可達(dá)上億兆。

如果想接入不同 App ，很可能需要不同的修改，這是個(gè)很讓人討厭的事情。

在經(jīng)過(guò)一翻思索，我在想能否由 App 提供一個(gè)接口，彈出一個(gè)兌換窗口，見(jiàn)下圖：

以上方案目前都是曉衡根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，并沒(méi)有完整實(shí)踐過(guò)，但我愿意與客戶(hù)、社區(qū)開(kāi)發(fā)者們一起去探索、研究最佳的方案，也歡迎大家留言發(fā)自己的意見(jiàn)，這將是一個(gè)多方獲益的事情：

1. 客戶(hù)降低成本，實(shí)現(xiàn)需求
2. 現(xiàn)有游戲源碼最小化修改
3. 能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一化、規(guī)模化、可復(fù)制

4. 三方 SDK 整合分析

不論是 App 還是游戲，最終要收益都是離不開(kāi)諸如：廣告、分享、統(tǒng)計(jì)、支付等三方 SDK 的，不然怎么致力于成為廣告播放器呢？開(kāi)玩笑了！

游戲開(kāi)發(fā)者，除了會(huì)做游戲外，還有一個(gè)重要技能就是：接入SDK。

我知道很多人討厭接入SDK，但要想產(chǎn)品變現(xiàn)這個(gè)是繞不開(kāi)的。因此除了學(xué)習(xí)游戲開(kāi)發(fā)的編程技術(shù)外，還需要了解 Android、iOS、Web 開(kāi)發(fā)、服務(wù)器后端等技術(shù)。

對(duì)于這塊我想從事開(kāi)發(fā) App 的伙伴會(huì)更有經(jīng)驗(yàn)，也是游戲開(kāi)發(fā)都需要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的地方，特別是原生微信SDK、穿山甲廣告等接入。

以后的 App 將會(huì)越來(lái)越平臺(tái)化，一個(gè)小的 App 也可能需要有自己 SDK 整合游戲內(nèi)容，這還需要多方面的合作，在這里希望能給大家一些啟發(fā)，我們一起探索更多的可能。

5.? 曉衡在線(xiàn)?猿碼微服

最后是一張我畫(huà)的完整思維導(dǎo)圖，感謝閱讀，希望能分享給更多的朋友，幫助到更多的人，愿我們一起成長(zhǎng)，共同進(jìn)步！

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