高紀(jì)凡

　　1個(gè)人簡(jiǎn)歷

　　高紀(jì)凡曾創(chuàng)辦了武進(jìn)協(xié)和精細(xì)化工廠并負(fù)責(zé)其管理工作達(dá)五年之久。在此之前，他創(chuàng)建了第一家公司，廣東順德富有洗滌劑廠并負(fù)責(zé)管理工作，長(zhǎng)達(dá)四年時(shí)間。

　　1992年，南京大學(xué)碩士生高紀(jì)凡回到故土常州創(chuàng)業(yè)，成立常州天合光能有限公司。當(dāng)他獲悉到2010年，美國(guó)要在商住建筑、辦公大樓安裝100萬(wàn)套太陽(yáng)能光電系統(tǒng)進(jìn)行屋頂發(fā)電時(shí)，高紀(jì)凡敏銳地感到：利用太陽(yáng)能技術(shù)打造天人合一的人居環(huán)境，市場(chǎng)前景和社會(huì)效應(yīng)都無可估量。

　　2006年12月，天合光能在紐約證券交易所上市，并于2007年6月成功引入資本。

　　高紀(jì)凡現(xiàn)擔(dān)任第十屆民建中央委員，江蘇省政協(xié)委員，常州市新北區(qū)政協(xié)副主席，中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)太陽(yáng)能建設(shè)委員會(huì)副主席和中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)新能源商會(huì)常務(wù)副主席。常州市太陽(yáng)能學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)、常州市政協(xié)常委、常州工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)。

　　2半路出家

　　一開始高紀(jì)凡師從已故的中科院院士唐敖慶先生，而且他確實(shí)是打算做化學(xué)添加劑并打算將其發(fā)揚(yáng)光大的。

　　然而，1997年簽訂的《京都議定書》使他認(rèn)定了各國(guó)需要新型能源來實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的目標(biāo)，同時(shí)繼京都議定書后，美國(guó)克林頓簽署了《百萬(wàn)屋頂光伏計(jì)劃》，這個(gè)判斷讓他做了當(dāng)時(shí)很多人不解甚至覺得瘋狂的決定——1998年，并非太陽(yáng)能專業(yè)出身的高紀(jì)凡，卻成立了全國(guó)、乃至全球最早一批光伏企業(yè)，天合光能。

　　一座“太陽(yáng)房”就是一個(gè)獨(dú)立的電站。為了給偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村落，甚至遠(yuǎn)離村落獨(dú)戶而居的農(nóng)牧民帶去光明，高紀(jì)凡和他的天合人以讓太陽(yáng)的光能，溫暖、照亮每一個(gè)角落為人生使命。

　　以人無我有卓然于市場(chǎng)，高紀(jì)凡是將氟碳鋁板幕墻引入內(nèi)地的第一人。

　　高紀(jì)凡貌不驚人，思想?yún)s很前衛(wèi)，老愛做一些不合常理、異想天開的事。

　　選擇人生時(shí)，因“中國(guó)不缺寫書做學(xué)問的人，缺的是把知識(shí)轉(zhuǎn)化成財(cái)富的企業(yè)家”，他告別讀博士做學(xué)問的人生坦途，鉆到廣東的一間陋室里，開發(fā)出8個(gè)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白、替代進(jìn)口的化工新產(chǎn)品，成就了“下海”后的第一個(gè)精彩；因從江南鄉(xiāng)間的田壟中走出，還想把根須深扎在家鄉(xiāng)的沃土中，就放棄了到美國(guó)深造的機(jī)會(huì)，雖然已辦妥到大洋彼岸的一應(yīng)手續(xù)；因要搭一個(gè)科技產(chǎn)業(yè)化的平臺(tái)，他把所有的錢甩進(jìn)了企業(yè)，一家人甘居陋室。

　　選擇商機(jī)時(shí)，聽說歐美國(guó)家已在使用一種新的建筑外裝飾材料———氟碳鋁板幕墻，就下決心不惜重金引進(jìn)。這種產(chǎn)品所具備的優(yōu)越性能和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)時(shí)連很多建材專家都不甚清楚，但嗅覺靈敏的高紀(jì)凡卻決心要吃這個(gè)“螃蟹”，做把氟碳鋁板幕墻這個(gè)新產(chǎn)業(yè)引入常州的第一人。其實(shí)不僅僅是常州，當(dāng)時(shí)除了深圳有一家外資企業(yè)外，內(nèi)地還無其他企業(yè)進(jìn)入這個(gè)新興行業(yè)。

　　1997年底，常州天合應(yīng)運(yùn)而生。1998年初即從日本引進(jìn)生產(chǎn)線，用最快的速度開始了鋁板幕墻的大規(guī)模生產(chǎn)。

　　書生下海，須兼具專業(yè)知識(shí)和商業(yè)智慧，才能成其大器。高紀(jì)凡志在做專家型的企業(yè)家，而不只是研發(fā)新產(chǎn)品的專家。

　　知識(shí)分子“下海”的優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　高紀(jì)凡認(rèn)為，他從書齋和學(xué)歷中獲得的收益，并不僅僅只是“理學(xué)碩士”的頭銜所標(biāo)志的專業(yè)背景。更重要的是多年寒窗苦讀，培養(yǎng)訓(xùn)練出來的思想方法和運(yùn)作能力。讀書使他有了開闊的眼界，開放的胸懷，使他具備了從紛亂復(fù)雜的矛盾中理清頭緒，明確方向的分析力、洞察力，以及審時(shí)度勢(shì)，把握機(jī)遇、當(dāng)機(jī)立斷做出抉擇的魄力和能力。

　　正是這樣的素質(zhì)和能力，使轉(zhuǎn)產(chǎn)入行剛一年的天合，拿下的第一個(gè)項(xiàng)目竟然是北京標(biāo)志性建筑之一的中央軍委大樓外墻裝飾工程。實(shí)事求是地說，這次中標(biāo)并沒有太激烈的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)氟碳鋁板幕墻生產(chǎn)剛剛起步，苛刻的設(shè)計(jì)要求，已使意欲一爭(zhēng)者或望而卻步，或被自然淘汰出局。有些廠家即使有實(shí)力一拼，要完全消化理解設(shè)計(jì)要求也須假以時(shí)日。而此時(shí)，天合已全國(guó)獨(dú)此一家地率先拿出了能滿足設(shè)計(jì)條件和要求的樣品，于是當(dāng)然地成為無人能與之匹敵的中標(biāo)者。

　　天合名氣大增，被譽(yù)為“黑馬”，一躍而成為該行業(yè)華東老大。訂單滾滾而來，華彬國(guó)際大廈、南京國(guó)稅大樓、人民日?qǐng)?bào)編輯大樓的外墻或屋頂都紛紛選用了“天合造”。

　　人們?cè)缇妥⒁獾搅诉@樣一個(gè)現(xiàn)象，投筆從商的書生不少，但真正成為大家的不多。其中一個(gè)原因是知識(shí)分子們很難跳出就知識(shí)論知識(shí)，就技術(shù)談技術(shù)的窠臼。而高紀(jì)凡跳出來了。他用市場(chǎng)的眼光看技術(shù)，用技術(shù)的價(jià)值分析市場(chǎng)。不僅能對(duì)和他的專業(yè)緊密相關(guān)的產(chǎn)品做出決斷，同樣也能對(duì)專業(yè)以外的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分析和判斷。所以他不僅在產(chǎn)品研發(fā)中，而且在市場(chǎng)把握上，都措置自如，游刃有余。

　　“天合研制成功中國(guó)首座‘太陽(yáng)房’”在中央電視臺(tái)舊聞新播。順應(yīng)大勢(shì)，引領(lǐng)潮流者必得天時(shí)與地利。

　　2001年1月，中央電視臺(tái)在新聞聯(lián)播節(jié)目中播出了一條新聞：常州天合光能有限公司成功研制出我國(guó)首座“太陽(yáng)房”。這實(shí)際上是4個(gè)多月前的一樁“舊聞”。因?yàn)閲?guó)際奧委會(huì)官員到北京考察奧運(yùn)會(huì)籌辦情況，中央電視臺(tái)記者專程從北京趕到常州調(diào)片，在國(guó)際奧委會(huì)官員抵達(dá)北京的當(dāng)晚，作為中國(guó)開發(fā)新能源的成功范例，和“綠色奧運(yùn)”精神的具體體現(xiàn)，被再次重點(diǎn)播出。

　　這座所謂的“太陽(yáng)房”，即“太陽(yáng)能源建筑系統(tǒng)”樣板房，將太陽(yáng)能發(fā)電功能和建筑材料結(jié)合在一起。室內(nèi)沒有一個(gè)外接電源，所有電器全靠太陽(yáng)能發(fā)電。完全達(dá)到了國(guó)際上“零能建筑”的指標(biāo)。被中國(guó)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)認(rèn)定為中國(guó)第一座太陽(yáng)房，創(chuàng)造了新的中國(guó)紀(jì)錄。這是中國(guó)太陽(yáng)能建筑發(fā)展史上的一個(gè)里程碑。也是高紀(jì)凡在他的氟碳鋁板幕墻事業(yè)如日中天，企業(yè)正以50%的高速度超常規(guī)發(fā)展的時(shí)候，做出的又一個(gè)出人意料的抉擇。

　　那時(shí)鋁板幕墻作為建筑外墻新寵，處在集“三千寵愛于一身”的蜜月期。高額利潤(rùn)和巨大的市場(chǎng)需求吸引為數(shù)不少的企業(yè)正改弦更張，拼命地向這個(gè)行業(yè)聚集。高紀(jì)凡和他的企業(yè)作為行業(yè)排頭兵，已擁有很高的資信度和很大的市場(chǎng)占有率。而他卻要另辟蹊徑。做企業(yè)的人怎能放著大把的現(xiàn)錢不掙，去搞那還是霧里看花、前景不明的光伏發(fā)電呢？而且，那是一個(gè)電供大于求的年代，電網(wǎng)上現(xiàn)成的電還賣不出去，誰(shuí)需要你開發(fā)不知性價(jià)比如何、有無市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的太陽(yáng)能？

　　雖然幾乎沒有人理解、支持，但高紀(jì)凡堅(jiān)信自己這一步棋沒有走錯(cuò)。他早就意識(shí)到，行業(yè)迅速膨脹的結(jié)果將是市場(chǎng)的迅速飽和，企業(yè)發(fā)展空間將越來越小，惡性競(jìng)爭(zhēng)將日趨劇烈。何況，他的轉(zhuǎn)產(chǎn)并不完全是重打鑼鼓另開張，而是在現(xiàn)有產(chǎn)品的屬性上進(jìn)行邏輯延伸，即在建筑外墻上再增加利用太陽(yáng)能發(fā)電的功能。這不僅能繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，保持“第一人”的地位，還能有效避免雷同，從惡性競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍。這不僅不是對(duì)本業(yè)和優(yōu)勢(shì)的背棄，而是進(jìn)一步的發(fā)揮和提升。

　　目光鎖定太陽(yáng)能，支撐最終決策的資訊便源源而來：克林頓在美國(guó)實(shí)施“百萬(wàn)屋頂計(jì)劃”———到2010年，全美的商住建筑、辦公大樓安裝100萬(wàn)套光電系統(tǒng)，利用太陽(yáng)能屋頂發(fā)電；“世界太陽(yáng)能高峰會(huì)議”倡議在全球無電地區(qū)推行利用太陽(yáng)能發(fā)電的“光明工程”；我國(guó)政府提出到2010年，要利用光伏發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電和小水電技術(shù)解決2300萬(wàn)邊遠(yuǎn)地區(qū)人口的用電問題，這就是科技型企業(yè)家腦、眼、心并行的優(yōu)勢(shì)。

　　3樂于分享

　　一滴水，能折射出太陽(yáng)的光輝，但只有擁有發(fā)現(xiàn)的眼睛，才能去辨別，感知這一切，談起當(dāng)年的決定，以及光伏產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，高紀(jì)凡解釋曾經(jīng)的決定并不是一時(shí)沖動(dòng)：任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都是在行業(yè)的背景下開始的，而促使他做出決定的正是由常規(guī)能源的日益枯竭決定的，節(jié)能減排，需要用可再生能源來替代化石能源。同時(shí)美國(guó)的《百萬(wàn)屋頂光伏計(jì)劃》作為一個(gè)推動(dòng)，它所帶來的改變是不可避免的，而中國(guó)走向世界，也是勢(shì)在必行的。

　　對(duì)于大量的資本進(jìn)入光伏市場(chǎng)，他表示，這并不是件壞事，雖然急速的擴(kuò)張可能造成市場(chǎng)飽和，產(chǎn)品質(zhì)量下降及不良競(jìng)爭(zhēng)等問題，但太陽(yáng)能的利用還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，全球現(xiàn)有光伏企業(yè)的規(guī)模和數(shù)量要達(dá)到歐洲能源組織制定的本世紀(jì)末太陽(yáng)能占能源結(jié)構(gòu)的50%的目標(biāo)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此這個(gè)市場(chǎng)的蛋糕還非常大，而10家海外上市的公司對(duì)于國(guó)內(nèi)任何一個(gè)行業(yè)來講，都是很罕見的，但對(duì)于光伏行業(yè)來說，要做的事情太多了，只是微乎其微。而能認(rèn)清短時(shí)間的市場(chǎng)形式與大背景的聯(lián)系，正是天合的特色之一。

　　4十年磨劍

　　隨著一大批光伏企業(yè)在江浙一帶開花結(jié)果，光伏在當(dāng)?shù)爻尚谐墒校杆俪蔀楫?dāng)?shù)匾粋€(gè)新興的支柱產(chǎn)業(yè)。這個(gè)產(chǎn)業(yè)興起的速度之快，影響范圍之廣，對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革的拉動(dòng)之大，前所未有。

　　以江浙一帶的光伏企業(yè)為核心，中國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)正式形成，中國(guó)一躍成為“世界第一大太陽(yáng)能電池生產(chǎn)國(guó)。”

　　隨著眾多光伏企業(yè)的財(cái)富效應(yīng)日益顯現(xiàn)，大量國(guó)內(nèi)外重量級(jí)的資本被吸引過來，中國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)成為了世界資本關(guān)注的焦點(diǎn)之一。

　　從1998到2008，10年的時(shí)間能做多少事情？

　　你能給出的答案，恐怕不只一件。

　　但對(duì)于高紀(jì)凡而言，總結(jié)他所領(lǐng)導(dǎo)的天合光能在這10年間所做的，卻只是在一場(chǎng)特殊的長(zhǎng)跑比賽中“跑出了幾步而已”。

　　畢竟，這項(xiàng)光伏領(lǐng)域的長(zhǎng)跑，也才開始不久。

　　十年雖然只是彈指一揮間，但卻足以讓中國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)成為了“中國(guó)制造”的又一個(gè)典型代表。

　　1999年，中國(guó)太陽(yáng)能電池產(chǎn)量?jī)H為2.5兆瓦，與日本、美國(guó)和歐洲相比幾乎可以忽略不計(jì)。但十年后的今天，中國(guó)太陽(yáng)能電池產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到1088兆瓦，超過日本的920兆瓦和歐洲的1062.8兆瓦，已經(jīng)成為“世界第一大太陽(yáng)能電池生產(chǎn)國(guó)”。中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)、可再生能源學(xué)會(huì)光伏分會(huì)主任趙玉文說。

　　在這十年間，中國(guó)涌現(xiàn)出太多的光伏企業(yè)，但有三家不可不提：天合光能、無錫尚德和江西塞維LDK。

　　1998年，高紀(jì)凡和幾位研究人員組成團(tuán)隊(duì)一同創(chuàng)立了常州天合光能。隨后，天合入選了規(guī)模達(dá)8000萬(wàn)元的西藏“光明工程”，“18勇士進(jìn)西藏”成功安裝了39臺(tái)太陽(yáng)能發(fā)電機(jī)組。

　　天合光能應(yīng)該算是光伏產(chǎn)業(yè)的先行者，是國(guó)內(nèi)最早做光伏的一批。

　　但國(guó)內(nèi)弱小的光伏市場(chǎng)顯然無法支撐天合光能的進(jìn)一步發(fā)展。2000年時(shí)，中國(guó)的光伏產(chǎn)能僅為3兆瓦，而同期的日本已經(jīng)達(dá)到了128.6兆瓦。

　　和國(guó)內(nèi)一些同行一樣，天合光能真正實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展是從德國(guó)開始。

　　1999年，德國(guó)政府開始實(shí)施“十萬(wàn)屋頂計(jì)劃”，并從2000年開始，給予太陽(yáng)能發(fā)電每千瓦時(shí)約0.5歐元的補(bǔ)貼。

　　2001年時(shí)，天合光能進(jìn)入了德國(guó)市場(chǎng)，其產(chǎn)能規(guī)模也逐漸擴(kuò)大，到2005年時(shí)已達(dá)到25兆瓦。

　　但就在2005年，以生產(chǎn)光伏電池組件為主業(yè)的無錫尚德開始“搶跑”，并一躍成為中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　2005年年底，無錫尚德在美國(guó)紐交所成功上市，“中國(guó)光伏第一股”的概念讓其受到了世界矚目。融資近4億美元的無錫尚德之后的發(fā)展可謂迅速。通過收購(gòu)日本MSK，無錫尚德還成功切入了日本市場(chǎng)。

　　2007年底，無錫尚德財(cái)務(wù)總監(jiān)張博遜對(duì)外表示，該公司2007年的產(chǎn)能達(dá)到480兆瓦，產(chǎn)量達(dá)到325兆瓦。這一數(shù)據(jù)讓尚德在世界光伏行業(yè)排名躍升至第二位。

　　在無錫尚德之后，江西塞維LDK則以上游多晶硅資源為立業(yè)之本。依靠“擁硅為王”的概念，以硅片切割起家的LDK成為了中國(guó)光伏行業(yè)的一大黑馬。

　　2007年6月，LDK在美國(guó)紐交所上市。從上市之初，LDK宣布的1.5萬(wàn)噸多晶硅建設(shè)計(jì)劃就備受矚目。其中，計(jì)劃于2008年底投產(chǎn)的一期項(xiàng)目規(guī)模為6000噸，這讓飽受硅料短缺之苦的下游電池廠商心動(dòng)不已。

　　相形之下，天合光能雖然也在2006年12月登陸了美國(guó)紐交所，但卻沒有像無錫尚德和LDK那樣被聚光燈包圍。

　　對(duì)此，高紀(jì)凡態(tài)度冷靜：光伏產(chǎn)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)跑，說誰(shuí)第一還為時(shí)尚早。藍(lán)天排行榜，天合光能也排到了第二位。

　　在該榜單上，排名第一的依然是無錫尚德，而保定天威英利、南京中電和LDK卻排在了天合光能之后。

　　2012年，光伏組件的價(jià)格將降到2到2.5美元，系統(tǒng)的價(jià)格會(huì)達(dá)到3到4美元/瓦，屆時(shí)日本、意大利等國(guó)的電價(jià)會(huì)達(dá)到0.2到0.3美元/度，已經(jīng)達(dá)到平價(jià)電力。

　　在高紀(jì)凡看來“這是光伏產(chǎn)業(yè)的一個(gè)目標(biāo)，也是天合的目標(biāo)，而實(shí)施垂直一體化的發(fā)展戰(zhàn)略也是想率先達(dá)到平價(jià)電力所要求的水平。

　　趙玉文認(rèn)為，隨著光伏系統(tǒng)安裝量的擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)規(guī)模每增加一倍，光伏組件的價(jià)格將下降20%。

　　他的預(yù)測(cè)也更為樂觀：預(yù)計(jì)到2010年，光伏發(fā)電成本將下降至0.14美元，2015年更會(huì)達(dá)到0.06美元。到2020年時(shí)，光伏發(fā)電的成本將可以與常規(guī)火電成本持平，不再需要《可再生能源法》的幫助便可參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　天合光能只是世界光伏版圖上的一個(gè)點(diǎn)，頂多，這個(gè)點(diǎn)稍大一些。

　　但天合光能絕不是孤立的一個(gè)點(diǎn)，在它的周圍，有無錫尚德、CSI阿特斯、南京中電……

　　如果換個(gè)更宏觀的角度，我們可以看到的還包括常州，包括江蘇。

　　而江蘇，現(xiàn)已見證了一個(gè)國(guó)際光伏產(chǎn)業(yè)群的興起，身處其中的尚德、天合等公司的發(fā)展已是江蘇光伏產(chǎn)業(yè)的一部分。

　　天合的發(fā)展要抓住三樣?xùn)|西：一是資本的國(guó)際化，二是多晶硅原料，三是人才。前兩者通過上市和簽訂供應(yīng)長(zhǎng)單解決了，但人才卻只有通過建立有影響的光伏基地才能解決。

　　于是，天合光能與常州市政府共建的常州光伏產(chǎn)業(yè)園在4月22日開園。而揚(yáng)州、徐州和無錫的光伏產(chǎn)業(yè)園也已各自就位。

　　按照江蘇人的說法，“三州一錫”的江蘇光伏產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)初具雛形。

　　考慮到僅江蘇一省2007年的光伏產(chǎn)能就超過了1000兆瓦，在電池片和組件封裝領(lǐng)域占據(jù)了約全國(guó)80%、全球25%的產(chǎn)能和銷售，這個(gè)產(chǎn)業(yè)集群因集約化優(yōu)勢(shì)可能爆發(fā)出的潛力毋庸置疑，而其龐大的規(guī)模足以讓河北等省份的光伏產(chǎn)業(yè)園相形見絀。

　　從建立之初，這些產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展目標(biāo)就異常清晰，常州園區(qū)就是一個(gè)再典型不過的例子——逐漸發(fā)展成以天合光能為龍頭，集產(chǎn)業(yè)上下游、設(shè)備、配件和輔料于一體的區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集群。力爭(zhēng)經(jīng)過5年發(fā)展，到2012年達(dá)年銷售額1000億元，成為一個(gè)在國(guó)際上具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的整體光伏產(chǎn)業(yè)基地。

　　這一策略已經(jīng)初步見效。現(xiàn)包括挪威玻璃、千松研磨、菲利華等5家企業(yè)已簽約入園，并帶來了約20億元的總投資。

　　“不管是直接的優(yōu)勢(shì)，還是降低成本的優(yōu)勢(shì)，我相信都能體現(xiàn)出來。”高紀(jì)凡說。“現(xiàn)在只是剛剛開始。”

　　但光伏產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)跑，也才剛剛開始。

　　5國(guó)際化的碰撞

　　天合的資本國(guó)際化道路是自覺的，不是風(fēng)險(xiǎn)投資推動(dòng)，2002年天合光能就為上市做著準(zhǔn)備，直至2006年，天合一直在走資本國(guó)際化、人才國(guó)際化道路，在常州的天合光能總部，來自15個(gè)國(guó)家的人才聚集在一起工作，其中大多數(shù)都擁有在世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的工作經(jīng)歷帶來了各個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的國(guó)際化管理思想和管理體系。當(dāng)然，這些人才來自不同國(guó)家，擁有不同的習(xí)慣、經(jīng)歷和辦事方式，伴隨而來的國(guó)際化碰撞是在所難免的，但這種碰撞后的共融是高紀(jì)凡最為看重的。去蕪存菁，廣納百家，才是一個(gè)國(guó)際化公司的生存之道。

　　對(duì)于業(yè)界的“兩頭在外”的說法，對(duì)天合光能來說，實(shí)際上是并不成立的，因?yàn)樘旌瞎饽苁且粋€(gè)國(guó)際化的公司，不應(yīng)該把眼光局限于國(guó)內(nèi)而應(yīng)放眼全球市場(chǎng)。

　　登高望遠(yuǎn)，天合有了海納百川的胸懷，也自然有了放眼天下的氣魄，從2004年開始，天合就開始實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化的發(fā)展戰(zhàn)略，建成并擴(kuò)大了組件安裝和單晶生產(chǎn)基地，到2007年一季度正式完成了能夠涵蓋硅棒、硅片、電池、組件生產(chǎn)和系統(tǒng)集成的垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步優(yōu)化和控制從硅棒到組件整個(gè)生產(chǎn)過程中的工藝，協(xié)同優(yōu)化的工藝將會(huì)進(jìn)一步降低成本，同時(shí)也將整體提高產(chǎn)品質(zhì)量和公司盈利能力。這一模式在業(yè)內(nèi)被認(rèn)為是目前最有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)模式，在其它一流太陽(yáng)能垂直一體化企業(yè)如REC和德國(guó)的SolarWorld公司都得到了充分驗(yàn)證。在全球光伏行業(yè)中，能夠做到垂直一體化的企業(yè)不多，而天合是其中一家。

　　天合已在向超一流企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)：以我示范而制定標(biāo)準(zhǔn)，和只能遵循別人的標(biāo)準(zhǔn)，是企業(yè)在市場(chǎng)上是否起主導(dǎo)作用的試金石和分水嶺。“王者風(fēng)范”者，乃因“范”創(chuàng)風(fēng)而王也。何況從來就有得標(biāo)準(zhǔn)者得天下，超一流的企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)的公論。

　　不以成功為目標(biāo)，可成功總與他相伴；不因財(cái)富而追逐，可財(cái)富常伴他左右。

　　高紀(jì)凡對(duì)抉擇的風(fēng)險(xiǎn)有什么心理準(zhǔn)備？承受著多大壓力？關(guān)心高紀(jì)凡的人都關(guān)心這個(gè)問題。

　　心里沒有壓力！覺得這事應(yīng)該這么做，于是就堅(jiān)決地去做。

　　心態(tài)如此寬松，所以他才如此舉重若輕。他斂財(cái)，因?yàn)槠髽I(yè)必須以贏利為目的。他又視錢財(cái)如糞土，因?yàn)?ldquo;千金散盡還復(fù)來”。在當(dāng)學(xué)生時(shí)，因?yàn)閭鬟f兩條化工原料求購(gòu)信息，掙到了七、八萬(wàn)元現(xiàn)金。這對(duì)一個(gè)從貧窮中走出來的農(nóng)家子弟來說，是從未見過的大錢?？伤麉s滿不在乎地把它揮霍在約兩個(gè)師兄弟南下考察的旅途中；幾年后他又懷揣著幾十萬(wàn)人民幣從深圳回到常州，按當(dāng)時(shí)的市價(jià)可買好幾套豪宅。但又毫不猶豫地將其全部用于創(chuàng)業(yè)。

　　對(duì)個(gè)人物質(zhì)生活，他沒有什么欲求；他自信，失敗了還可從頭再來。所以他不守財(cái)，且愛散財(cái)。天合骨干員工都持有公司股份。他認(rèn)為有恒產(chǎn)者，才能有恒心。這一方面可增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，創(chuàng)造更多財(cái)富；另一方面天合財(cái)富本來就是員工共同創(chuàng)造的，應(yīng)該由大家分享。

　　當(dāng)初高紀(jì)凡堅(jiān)決轉(zhuǎn)產(chǎn)的另一個(gè)良苦用心是，他盼望他的技術(shù)和財(cái)富，能更多地惠及普通百姓。2001年，高紀(jì)凡的光伏電站剛剛問世，就通過常州市科委捐贈(zèng)給拉薩市16套光伏發(fā)電戶用系統(tǒng)。他中標(biāo)承接了西藏昌都地區(qū)11個(gè)縣40個(gè)鄉(xiāng)光伏電站工程建設(shè)任務(wù)后，不僅竭心盡力地為照亮昌都的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)奔波勞碌，還慷慨解囊，捐資60萬(wàn)元，援建西藏天合光彩小學(xué)和支持西藏的社會(huì)教育事業(yè)。為回報(bào)家鄉(xiāng)父老，又捐資100萬(wàn)給常州市光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)……高紀(jì)凡愿意這樣做，也有底氣這樣做。因?yàn)樘旌弦颜碱I(lǐng)了行業(yè)技術(shù)制高點(diǎn)，就像戰(zhàn)場(chǎng)上的將軍，搶占到有利地形，勝過雄兵百萬(wàn)，軍威士氣大振。天合團(tuán)隊(duì)的智慧和頭腦，是一座座挖不完、掘不盡的金山銀山。

　　高紀(jì)凡研發(fā)出的“太陽(yáng)房”還只是技術(shù)儲(chǔ)備，天合還未能從中收回研發(fā)投資。但他堅(jiān)信，本世紀(jì)能源結(jié)構(gòu)將發(fā)生根本性的變革，光伏發(fā)電將作為最具可持續(xù)發(fā)展特征的能源技術(shù)受到社會(huì)和市場(chǎng)的廣泛歡迎。中國(guó)“光明工程”在“鄉(xiāng)鄉(xiāng)通”之后，還將走向村村通，戶戶通；到那時(shí)，“太陽(yáng)房”必然大放異彩，天合光能將大大造福于百姓。