直播情境下社會(huì)臨場(chǎng)感影響消費(fèi)者跟隨行為的機(jī)理

摘要： 電商直播購(gòu)物有效彌補(bǔ)了傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)缺乏互動(dòng)的不足，因而受到眾多商家追捧。本文以直播營(yíng)銷情境下的消費(fèi)者作為研究對(duì)象，分析了消費(fèi)者信任視角下社會(huì)臨場(chǎng)感影響消費(fèi)者跟隨行為的機(jī)理，旨在為商家合理制定營(yíng)銷策略、促進(jìn)消費(fèi)者跟隨行為提供參考依據(jù)。結(jié)果表明：社會(huì)臨場(chǎng)感顯著促進(jìn)消費(fèi)者跟隨行為；社會(huì)臨場(chǎng)感顯著促進(jìn)消費(fèi)者信任；消費(fèi)者信任顯著促進(jìn)跟隨行為；消費(fèi)者信任在社會(huì)臨場(chǎng)感與跟隨行為的關(guān)系中發(fā)揮中介作...