考慮消費者偏好的競爭性企業(yè)電子優(yōu)惠券定向投放策略研究

摘要： 針對生產(chǎn)異質(zhì)產(chǎn)品的競爭性企業(yè)電子優(yōu)惠券投放問題，本研究考慮消費者偏好異質(zhì)，剖析基于消費者偏好的電子優(yōu)惠券定向投放對產(chǎn)品效用的影響機理，構(gòu)建發(fā)放相同面值、不同面值優(yōu)惠券的決策模型，并進一步討論產(chǎn)品質(zhì)量差異下企業(yè)的最優(yōu)優(yōu)惠券促銷策略。研究結(jié)果表明：1)優(yōu)惠券面值與產(chǎn)品價格、質(zhì)量呈正相關(guān)關(guān)系，而定向能力水平與消費者價格敏感度呈負相關(guān)，與質(zhì)量敏感度的關(guān)系受產(chǎn)品差異的影響；2)優(yōu)惠券歧視...