考慮異質(zhì)性消費(fèi)者渠道偏好的多渠道銷售定價(jià)決策

摘要： 隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展，越來越多的商家開通了多渠道的銷售模式。假定基于異質(zhì)性消費(fèi)者均偏實(shí)體店消費(fèi)并可以以折扣價(jià)從網(wǎng)絡(luò)渠道購買商品，對用Stackelberg博弈分析制造商和零售商均開通網(wǎng)絡(luò)渠道的多渠道定價(jià)決策問題展開研究。結(jié)果表明：與傳統(tǒng)的單渠道供應(yīng)鏈比較，制造商批發(fā)價(jià)變大、最優(yōu)利潤增加，同時(shí)對市場的控制力增強(qiáng)，零售商則在其所占網(wǎng)絡(luò)市場份額大于某臨界值時(shí)提高零售價(jià)(小于此臨界值...