以舊換新服務(wù)的最優(yōu)回購支付形式和定價策略

摘要： 在實踐中，企業(yè)通過對擁有舊品的老顧客提供以舊換新服務(wù)來提升自身銷量與利潤。文章假設(shè)壟斷制造商向老顧客提供4種回購支付形式的以舊換新服務(wù)，即只有禮品券(G)、只有現(xiàn)金(C)、禮品券和現(xiàn)金供顧客二選一(GC)、禮品券和現(xiàn)金疊加發(fā)放(G+C);建立4種不同回購支付形式下的以舊換新數(shù)學模型，以決策制造商最優(yōu)的新品價格、舊品回購支付價格和支付形式。研究結(jié)果表明：G、GC、G+C模型的最優(yōu)...