從線上到線下:供應(yīng)商渠道拓展策略研究

摘要： 許多曾經(jīng)專(zhuān)注于線上銷(xiāo)售的企業(yè)紛紛考慮向線下拓展,其可能的拓展策略包括:不開(kāi)設(shè)線下渠道、線下直銷(xiāo)、線下分銷(xiāo).通過(guò)構(gòu)建斯塔克伯格博弈模型,研究一個(gè)僅通過(guò)電商平臺(tái)線上銷(xiāo)售的供應(yīng)商從線上渠道向線下渠道拓展的策略,并提出在不同線上銷(xiāo)售模式、不同消費(fèi)者渠道偏好及不同渠道銷(xiāo)售成本下,供應(yīng)商的最優(yōu)線下渠道拓展策略及定價(jià)決策.研究發(fā)現(xiàn):無(wú)論何種情況下,供應(yīng)商都應(yīng)拓展線下渠道.但現(xiàn)有的線上銷(xiāo)售模式...