深度折扣對消費者防御行為的影響機制——基于市場元認知理論的實證研究

摘要： 深度折扣在大幅提高促銷利益性的同時，也削弱促銷的真實性并引發(fā)消費者的防御行為。借助四個心理學實驗，驗證感知價值在深度折扣影響防御行為中的中介作用，證實品牌實力與價格水平在其中的調節(jié)作用。與普通折扣相比，深度折扣會激發(fā)顯著的防御行為，深度折扣幅度越大，防御行為越強。感知價值在深度折扣影響防御行為中起到完全中介作用，深度折扣削弱消費者的感知價值，削弱感知利得并放大感知利失。品牌實力... （共15頁）