感知社會流動性對消費者知識付費意愿的影響研究

摘要： 隨著互聯(lián)網知識付費行業(yè)內競爭的不斷加劇，各大知識付費企業(yè)紛紛采取“階層焦慮”的營銷宣傳方式去吸引消費者，以期達到促進知識產品銷售的目的。那么這種通過觸發(fā)感知社會流動性來提高消費者知識付費意愿的營銷宣傳手段是否真的行之有效？本研究綜合運用二手數(shù)據分析和行為實驗的方法探究感知社會流動性對消費者知識付費意愿的影響機理與邊界條件。研究結果表明，感知社會流動性會提升消費者的長期目標承諾，...