(一) 銷售方針的確立與貫徹1.銷售方針的內(nèi)容(1) 銷售方針是銷售經(jīng)理在自己所轄的業(yè)務(wù)范圍以內(nèi),制定促銷及營(yíng)運(yùn)方面的方針。(2) 銷售方針?lè)譃殚L(zhǎng)期方針(3～5年) 及短期方針 (1年以內(nèi)) 兩種; 銷售經(jīng)理所決定的方針屬于短期方針。(3...[繼續(xù)閱讀]

    (1) 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人指在營(yíng)銷工作中指定的對(duì)某項(xiàng)工作擁有權(quán)力和責(zé)任的人員,全面負(fù)責(zé) (指定的) 所管項(xiàng)目的整個(gè)工作,是該項(xiàng)目的重要責(zé)任人。(2) 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人由部門經(jīng)理安排指定,重大項(xiàng)目由銷售分公司經(jīng)理指定。(3) 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)及時(shí)掌...[繼續(xù)閱讀]

    (一) 銷售人員管理的含義作為一名優(yōu)秀的銷售人員,不僅要求自身在道德品質(zhì)、工作能力等方面具有較高的基本素質(zhì),而且企業(yè)必須對(duì)其進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)與技巧指導(dǎo),使之能對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有非常準(zhǔn)確的了解,對(duì)銷售技巧也有確實(shí)有效的把握。...[繼續(xù)閱讀]

    (一) 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)(1) 嚴(yán)格遵守公司、部門、項(xiàng)目組各項(xiàng)管理制度、條例、規(guī)定、文件等。(2) 行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí),專業(yè)技能強(qiáng),專業(yè)技巧高。(3) 工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)。(4) 服務(wù)態(tài)度優(yōu)秀、服務(wù)水準(zhǔn)高,并受客戶表?yè)P(yáng)。(5) 團(tuán)結(jié)互助、樂(lè)于助...[繼續(xù)閱讀]

    第一條 獎(jiǎng)懲架構(gòu)1.獎(jiǎng)勵(lì)(1) 小功。(2) 大功。2.懲罰(1) 小過(guò)。(2) 大過(guò)。(3) 解職。(4) 解雇。3.全年度累計(jì)三大過(guò)者解雇4.功過(guò)與考核的折算(1) 記小功一次加當(dāng)月考核3分。(2) 記大功一次加當(dāng)月考核9分。(3) 記小過(guò)一次扣當(dāng)月考核3分。(...[繼續(xù)閱讀]

    (一) 一般規(guī)定第一條 公司銷售人員,包括營(yíng)銷總部、營(yíng)銷中心、銷售中心、辦事處所有員工的工資待遇,除有特殊規(guī)定外,均應(yīng)依照本規(guī)定辦理。第二條 本規(guī)定由人力資源部制訂,并呈報(bào)總經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施,如有未盡事宜,由主管銷售的副...[繼續(xù)閱讀]

    (一) 總則1. 制定目的為激勵(lì)公司銷售人員工作士氣,以提升銷售績(jī)效,完成銷售目標(biāo),特制定本辦法。2.適用范圍公司銷售人員,均應(yīng)依照本辦法的規(guī)定接受士氣調(diào)查。3.權(quán)責(zé)單位(1) 銷售部負(fù)責(zé)辦法制定、修改、廢止的起草工作。(2) 總經(jīng)...[繼續(xù)閱讀]

    (一) 總則1. 制定目的為規(guī)范客戶拜訪作業(yè),以提升工作業(yè)績(jī)及效率,特制定本辦法。2.適用范圍公司銷售部門的客戶拜訪,均依照本辦法管理。3.權(quán)責(zé)單位(1) 銷售部負(fù)責(zé)辦法的制定、修改、廢止的起草工作。(2) 總經(jīng)理負(fù)責(zé)辦法制定、修...[繼續(xù)閱讀]

    (一) 宗旨第一條 經(jīng)營(yíng)方針商店奉行的經(jīng)營(yíng)方針是:(1) 客戶第一。(2) 一切服從于商店的繁榮發(fā)達(dá)。(3) 實(shí)現(xiàn)員工的勞動(dòng)目的。以適宜的價(jià)格,向每一位客戶提供其所需要的商品,是商店義不容辭的責(zé)任。顧客光臨商店,是對(duì)商店的信任和支...[繼續(xù)閱讀]

    (1) 每位銷售人員應(yīng)遵守國(guó)家法律法規(guī),遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。熱愛(ài)公司,熱愛(ài)本職工作。維護(hù)公司利益,保守公司機(jī)密。(2) 上級(jí)應(yīng)對(duì)下級(jí)一視同仁,指導(dǎo)關(guān)心下級(jí)。下級(jí)應(yīng)尊重上級(jí)。各同仁團(tuán)結(jié)協(xié)作,完成工作任務(wù),實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展。充分...[繼續(xù)閱讀]