在前面的章節(jié)中,我們從角色、態(tài)度、支持程度、參與度、影響力、組織結(jié)果和個(gè)人贏這些維度,分析了每個(gè)關(guān)鍵角色。大客戶銷售從表面上看是把產(chǎn)品賣給某個(gè)客戶,是一個(gè)組織在購(gòu)買,而實(shí)際上是賣給了客戶里的幾個(gè)關(guān)鍵人,是多人和 (共 6539 字) [閱讀本文] >>
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 在前面的章節(jié)中,我們從角色、態(tài)度、支持程度、參與度、影響力、組織結(jié)果和個(gè)人贏這些維度,分析了每個(gè)關(guān)鍵角色。大客戶銷售從表面上看是把產(chǎn)品賣給某個(gè)客戶,是一個(gè)組織在購(gòu)買,而實(shí)際上是賣給了客戶里的幾個(gè)關(guān)鍵人,是多人和 (共 6539 字) [閱讀本文] >>