海量資源,盡在掌握
 制定拜訪計劃時,要思考順序和邏輯。順序上,固強制弱,先處理支持者,再中立者,最后反對者。針對每一個人,要以客戶為中心,分析其決策邏輯,先分析客戶的處境和動機、思考他們關注的組織結果和個人贏,然后設計我們的行動目標,而 (共 400 字) [閱讀本文] >>