市場(chǎng)主導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上其占有率最高的企業(yè)。一般來(lái)說(shuō),大多數(shù)行業(yè)都有一家企業(yè)被認(rèn)為是市場(chǎng)主導(dǎo)者,它在價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道的寬度和促銷力量的方面處于主宰地位,為同業(yè)者所公認(rèn)。它是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先...[繼續(xù)閱讀]

    市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是市場(chǎng)占有率位居市場(chǎng)領(lǐng)先者之后而在其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之上的企業(yè)。它們的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不一定次于市場(chǎng)領(lǐng)先者,因?yàn)橛袝r(shí)很可能是一些很有實(shí)力的企業(yè),因?yàn)闀簳r(shí)對(duì)某項(xiàng)業(yè)務(wù)還沒有投入更多精力或還沒有將其作為主要業(yè)務(wù)來(lái)發(fā)...[繼續(xù)閱讀]

    一、市場(chǎng)追隨者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)追隨者指那些在產(chǎn)品、技術(shù)、價(jià)格、渠道和促銷等大多數(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略上模仿或跟隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的公司。在很多情況下,追隨者可讓市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者或挑戰(zhàn)者承擔(dān)開發(fā)、信息的收集和市場(chǎng)開發(fā)所需的大量經(jīng)費(fèi),自己...[繼續(xù)閱讀]

    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是構(gòu)成營(yíng)銷的重要基礎(chǔ)要素,企業(yè)是因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)才成為營(yíng)銷者的。競(jìng)爭(zhēng)觀念是營(yíng)銷觀念的核心組成部分。競(jìng)爭(zhēng)就是指二個(gè)以上企業(yè)在同一市場(chǎng)生產(chǎn)提供相同或可替代產(chǎn)品。從營(yíng)銷角度對(duì)競(jìng)爭(zhēng)分類,主要有欲望競(jìng)爭(zhēng)、類別競(jìng)爭(zhēng)、...[繼續(xù)閱讀]

    娃哈哈與樂(lè)百氏的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)日趨加強(qiáng),面對(duì)如此復(fù)雜的環(huán)境,任何一個(gè)企業(yè)都必須敏銳地觀察競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略,從而制訂行之有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略以求得生存與發(fā)展。杭州娃哈哈集團(tuán)公司與廣...[繼續(xù)閱讀]

    創(chuàng)立于1907年的法國(guó)歐萊雅集團(tuán)從一個(gè)家庭企業(yè)躍居為如今世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)頭羊,事業(yè)遍及150多個(gè)國(guó)家和地區(qū),在全球擁有283家分公司及100多個(gè)代理商,5萬(wàn)多名員工、42家工廠和500多個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌,產(chǎn)品包括護(hù)膚防曬、護(hù)發(fā)染發(fā)、彩妝、...[繼續(xù)閱讀]

    一、市場(chǎng)細(xì)分的產(chǎn)生與發(fā)展從現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展演變來(lái)看,市場(chǎng)細(xì)分的產(chǎn)生與發(fā)展經(jīng)歷了以下幾個(gè)主要階段:大量營(yíng)銷階段、產(chǎn)品差異化營(yíng)銷階段、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷階段。1.大量營(yíng)銷階段(MassMarketing)19世紀(jì)末20世紀(jì)初,西方國(guó)家由于生產(chǎn)力...[繼續(xù)閱讀]

    一、目標(biāo)市場(chǎng)及其選擇步驟(一)目標(biāo)市場(chǎng)的含義企業(yè)在對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分之后,需要對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估,然后根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)狀況、本企業(yè)資源條件等多種因素決定把哪一個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為企業(yè)的開發(fā)對(duì)象...[繼續(xù)閱讀]

    一、市場(chǎng)定位的含義(一)市場(chǎng)定位的概念市場(chǎng)定位(MarketingPositioning),也被稱為產(chǎn)品定位或競(jìng)爭(zhēng)性定位,是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度,塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并...[繼續(xù)閱讀]

    一個(gè)企業(yè)實(shí)力再?gòu)?qiáng),也不可能滿足市場(chǎng)上所有消費(fèi)者的多樣化需求,因此必須在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)根據(jù)影響需求和購(gòu)買行為差異性的因素將某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)顧客群的過(guò)程。由于影響消費(fèi)...[繼續(xù)閱讀]