1.傳統(tǒng)應(yīng)收賬款管理的誤區(qū)(1)應(yīng)收賬款管理“滯后”。應(yīng)收賬款的管理“滯后”表現(xiàn)在企業(yè)在銷售時對應(yīng)收賬款的風(fēng)險性認(rèn)識不足,沒有設(shè)置專門的信用管理部門,而業(yè)務(wù)部門只著眼于擴大銷售,提高銷售業(yè)績,造成應(yīng)收賬款管理責(zé)任的...[繼續(xù)閱讀]

    1.應(yīng)收賬款的財務(wù)指標(biāo)分析應(yīng)收賬款在流動資產(chǎn)中有著舉足輕重的地位,及時收回應(yīng)收賬款,不僅增強了企業(yè)的短期償債能力和運營能力,也反映出企業(yè)在管理應(yīng)收賬款方面的效率。一般情況下,衡量應(yīng)收賬款管理水平的財務(wù)指標(biāo)主要有...[繼續(xù)閱讀]

    應(yīng)收賬款作為企業(yè)的一項資金投放,是為擴大銷售和盈利而進(jìn)行的投資,而投資肯定要發(fā)生成本,因此,應(yīng)收賬款管理便是對應(yīng)收賬款信用政策所增加的盈利和這種政策的成本進(jìn)行綜合權(quán)衡,以求經(jīng)濟效益最大化。管理應(yīng)收賬款是財務(wù)管理...[繼續(xù)閱讀]

    1.風(fēng)險的管理應(yīng)收賬款的風(fēng)險是應(yīng)收賬款遭受損失的不確定性。這個不確定性主要是指損失是否發(fā)生以及損失的大小不確定。那么,怎么樣判斷應(yīng)收賬款的損失是否發(fā)生呢?當(dāng)企業(yè)不能及時足額地收回特定應(yīng)收賬款時,損失就產(chǎn)生了。引...[繼續(xù)閱讀]

    資金就像企業(yè)的血液,通過周而復(fù)始的運轉(zhuǎn)給企業(yè)帶來貨幣的增值。企業(yè)一旦出現(xiàn)貧血必須及時加以解決。解決企業(yè)資金周轉(zhuǎn)危機的辦法可以歸納為兩種,一是從外部籌資。從外部籌資要根據(jù)企業(yè)的自身條件選擇不同的方式,主要有發(fā)...[繼續(xù)閱讀]

    從目前分銷公司的管理模式看,絕大部分分銷公司內(nèi)部基本可分為兩大陣營:一方為負(fù)責(zé)銷售的高級管理人員及其銷售團隊;另一方為負(fù)責(zé)信用管理的老總及其管理團隊。企業(yè)運營風(fēng)險的大小,主要取決于該公司的管理模式是東風(fēng)壓倒西...[繼續(xù)閱讀]

    繼續(xù)以IT行業(yè)為例,IT企業(yè)信用管理主要有以下九種方法和六個步驟:1.信用管理的九種方法(1)新客戶一律現(xiàn)款提貨,經(jīng)過3～6個月考核期才能成為信用客戶。(2)考察每個法人的經(jīng)營作風(fēng)、產(chǎn)品銷售價格和采購貨物的去向。(3)建立信用高風(fēng)...[繼續(xù)閱讀]

    1.建立獨立于銷售部門的信用控制部門在管理人員對國內(nèi)100家大型內(nèi)資企業(yè)的信用管理調(diào)查中發(fā)現(xiàn),幾乎沒有一家企業(yè)設(shè)有專門的信用控制部門。個別企業(yè)盡管有一些簡單的信用控制措施(如對銷售人員的考核不僅要看合同金額更要看...[繼續(xù)閱讀]

    1.對銷售、財務(wù)的監(jiān)管(1)在銷售合同中明確各項條款。在與經(jīng)銷商簽訂銷售合同時,要注意以下事項,以避免日后處理應(yīng)收賬款時與經(jīng)銷商產(chǎn)生分歧而帶來經(jīng)營風(fēng)險:①明確各項交易條件,如價格、付款方式、付款日期、運輸情況等。②...[繼續(xù)閱讀]

    企業(yè)要想有效地控制賒銷拖欠風(fēng)險,必須有清醒的認(rèn)識:(1)沒有捷徑和訣竅。(2)重點在事前控制。(3)客戶信息管理:一要事先了解;二要動態(tài)追蹤。(4)掌握信息的目的是搞清客戶支付能力、經(jīng)營狀況、行為方式。(5)根據(jù)三方面信息發(fā)展客...[繼續(xù)閱讀]