海量資源,盡在掌握
在上一階段的基礎(chǔ)上,要想進一步拉近客戶關(guān)系,需要關(guān)注客戶負責(zé)人的個人因素,也就是所說的“三觀一致”。具體來說,當(dāng)有大訂單機會時,如果供應(yīng)商之間的報價條件大體相當(dāng),客戶會優(yōu)先考慮將訂單給處于這個心理距離的業(yè)務(wù)人員 (共 266 字) [閱讀本文] >>