營(yíng)銷(xiāo)在工業(yè)品企業(yè)中一直不是一項(xiàng)占主導(dǎo)地位的工作內(nèi)容,因?yàn)樗氖找婧懿恢庇^。反而原本隸屬于營(yíng)銷(xiāo)但因?yàn)楸憩F(xiàn)搶眼而獨(dú)立出去的銷(xiāo)售部門(mén),倒是一枝獨(dú)秀,十分惹眼。然而,隨著數(shù)字化變革浪潮的推進(jìn),工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)也開(kāi)始逐漸展示出...[繼續(xù)閱讀]

    凱文·凱利在《失控》這本書(shū)里提到的許多觀點(diǎn)正隨著當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與各個(gè)行業(yè)的迅速交融而越發(fā)顯示出它的前瞻性。其中有一個(gè)很重要的,貫穿全書(shū)的核心觀點(diǎn)就是人類(lèi)現(xiàn)在通過(guò)技術(shù)創(chuàng)造的非自然的世界就像天然世界一樣,很快就...[繼續(xù)閱讀]

    在氏族社會(huì)和農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)時(shí)代,由于生產(chǎn)力的落后和通信能力的限制,往往無(wú)法產(chǎn)生社會(huì)協(xié)作和行業(yè)大分工。因此,封建制度是鼓勵(lì)大家自給自足,形成小型生態(tài)圈的最好社會(huì)制度,同時(shí),基于貴金屬交易的金融體系也是最能夠保證公平和穩(wěn)...[繼續(xù)閱讀]

    顯然,如果生產(chǎn)力因技術(shù)的變革產(chǎn)生了重大的拐點(diǎn),那么與此相關(guān)的學(xué)科研究肯定也會(huì)產(chǎn)生巨大的變化。這一百多年來(lái),無(wú)論各行各業(yè)的技術(shù)如何進(jìn)步,都是在原本大生產(chǎn)協(xié)作模型下的線(xiàn)性發(fā)展變化,即生產(chǎn)效率的提升和產(chǎn)品性能的升級(jí)。...[繼續(xù)閱讀]

    天下大勢(shì),分久必合,合久必分。我們已經(jīng)經(jīng)歷了三次工業(yè)革命,從蒸汽時(shí)代到電氣時(shí)代,再到自動(dòng)化時(shí)代。而最近一次正在發(fā)生的數(shù)字化時(shí)代的工業(yè)技術(shù)革命有別于前三次工業(yè)革命的核心差異在于,前三次都符合集中式的發(fā)展思路,而這...[繼續(xù)閱讀]

    在談工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)和消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)的差異前,我們先來(lái)聊聊什么是營(yíng)銷(xiāo)。有無(wú)數(shù)營(yíng)銷(xiāo)大師和暢銷(xiāo)書(shū)作者都已定義過(guò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)概念。但不論是將銷(xiāo)售定義為推力(push),將營(yíng)銷(xiāo)定義為拉力(pull),還是將銷(xiāo)售定義為營(yíng)銷(xiāo)的一種手段,我們都可以將營(yíng)...[繼續(xù)閱讀]

    隨著數(shù)字化和信息化時(shí)代的來(lái)臨,PIM(product information management,產(chǎn)品信息管理)不斷地被提及,并上升到公司戰(zhàn)略層面來(lái)落實(shí)。狹義的PIM其實(shí)就是我們剛說(shuō)的產(chǎn)品信息提供,屬于營(yíng)銷(xiāo)及產(chǎn)品管理對(duì)銷(xiāo)售和渠道的賦能手段。對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō),好的...[繼續(xù)閱讀]

    當(dāng)然,以上都是狹義的產(chǎn)品信息管理的定義。廣義的產(chǎn)品信息管理可以衍生到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和使用的信息化程度,對(duì)第三方數(shù)字化平臺(tái)的調(diào)用,產(chǎn)品的全生命周期和維保需求的信息化管理,等等。我們?cè)谶@里就不一一展開(kāi)了。可以舉兩個(gè)例子...[繼續(xù)閱讀]

    隨著數(shù)字化時(shí)代的來(lái)臨,原本相對(duì)不被重視的市場(chǎng)溝通工作作為工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的一部分也變得越來(lái)越重要。利用日新月異的數(shù)字化手段,加強(qiáng)市場(chǎng)溝通工作,也是使得推銷(xiāo)工作變得更加輕松的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容。當(dāng)今的B2B市場(chǎng)溝通工作已...[繼續(xù)閱讀]

    在相同情況下,精神成本越少,客戶(hù)總成本就越低,客戶(hù)的感知價(jià)值就越高。相反,精神成本越高,客戶(hù)的感知價(jià)值就越低。而精神成本在我看來(lái)就是在你做了一項(xiàng)決定后,因?yàn)楦黜?xiàng)負(fù)面精神壓力而產(chǎn)生的額外心理成本的總和。比如說(shuō),某個(gè)...[繼續(xù)閱讀]