[1]McKinsey&Company,Inc.:《企業(yè)價值評估》(第4版),Diamond出版社,2006。[2]森生明:《MBA價值評估》,日經(jīng)BP出版社,2003。[3]枡谷克悅:《企業(yè)價值評估》,精文出版社,2004。[4]Tohmatsu會計師事務(wù)所:《M&A企業(yè)價值評估》,中央經(jīng)濟社,2006。...[繼續(xù)閱讀]

    1.定位如圖8-1所示,“挖掘價值提升機會”分為“挖掘中長期協(xié)同效應(yīng)”(本章)、“尋找速贏策略”(第9章)以及“制訂行動計劃”(第10章)三個步驟。圖8-1　商業(yè)盡職調(diào)查流程中長期協(xié)同效應(yīng)與速贏策略收購方通過整合目標企業(yè)的業(yè)務(wù)...[繼續(xù)閱讀]

    應(yīng)該在“把握目標企業(yè)的現(xiàn)狀”階段實施收購方如不能準確把握己方和目標企業(yè)雙方的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、業(yè)績結(jié)構(gòu),就難以發(fā)現(xiàn)源自“互補”與“交叉”的中長期協(xié)同效應(yīng)。在追求中長期協(xié)同效應(yīng)的并購案例中,需要以“如何有效利用收購方...[繼續(xù)閱讀]

    如圖8-4的框架所示,中長期協(xié)同效應(yīng)大多源自“4.業(yè)務(wù)流程”及“5.企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施”[1]。本節(jié)將針對業(yè)務(wù)流程中的研發(fā)、制造、銷售以及企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的IT系統(tǒng)可能帶來的典型的協(xié)同效應(yīng)進行介紹。目標企業(yè)在市場中的地位、核心業(yè)務(wù)...[繼續(xù)閱讀]

    1.評價基準本節(jié)介紹如何評價中長期協(xié)同效應(yīng)。(1)可行性與經(jīng)濟性可以從“可行性”及“經(jīng)濟性”這兩個角度對協(xié)同效應(yīng)予以評價,決定各種協(xié)同效應(yīng)的優(yōu)先順序。根據(jù)各種協(xié)同效應(yīng)的優(yōu)先順序,可以明確針對哪些協(xié)同效應(yīng)優(yōu)先投入經(jīng)...[繼續(xù)閱讀]

    [1]服部暢達:《M&A成長戰(zhàn)略》,東洋經(jīng)濟新報社,1999。[2]服部暢達:《M&A最強選擇》,日經(jīng)BP出版社,2005。[3]KPMGFSA:《戰(zhàn)略盡職調(diào)查實務(wù)》,中央經(jīng)濟社,2006。[4]McKinsey&Company,Inc.:《企業(yè)價值評估》(第4版),Diamond出版社,2006。...[繼續(xù)閱讀]

    1.定位如圖9-1所示,作為“發(fā)掘企業(yè)增值機會”的一個環(huán)節(jié),“尋找速贏策略”從短期的角度出發(fā),以尋找企業(yè)可以立刻付諸實施的速贏策略為主要目的。圖9-1　商業(yè)盡職調(diào)查流程2.尋找速贏策略的目的在收購交易完成后,目標企業(yè)的員工...[繼續(xù)閱讀]

    速贏策略的每一項措施能產(chǎn)生的經(jīng)濟性效果雖然很小,但是能夠幫助在公司內(nèi)部建立起信任關(guān)系,提高員工積極性等,其作用不可小覷。本節(jié)將從目標企業(yè)、收購方、債權(quán)方(金融機構(gòu))、往來企業(yè)等不同角度分析速贏策略能夠帶來的好處...[繼續(xù)閱讀]

    在本節(jié)中將就尋找速贏策略的方法予以具體說明。1.通過資料分析尋找線索在第8章中提到,中長期協(xié)同效應(yīng)需要在“把握目標企業(yè)的實際狀況”階段的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分析和業(yè)績分析過程中尋找。與此相同,速贏策略也需要在這個過程中,通...[繼續(xù)閱讀]

    本節(jié)將介紹一些速贏策略的具體例子。目標企業(yè)處境不同,所采取的速贏策略也會千差萬別,下述的例子旨在拋磚引玉,目的只是為了幫助讀者加深了解。1.擴大銷售和擴大銷售相關(guān)的速贏策略包括交叉銷售[1]、店面翻新、統(tǒng)一品牌形象...[繼續(xù)閱讀]